“在销售任何东西之前，必须做出关于如何定价的选择。大多数人理解正确定价的重要性。但很少有人认识到定价是一门科学——这是帕尔默清晰而令人印象深刻地向我们展示的。营销人员将从这本书中受益匪浅。”
——罗伯特·B·西奥迪尼(Robert B. Cialdini)，全球著名的说服术与影响力研究权威，“影响力教父”、风靡全球的畅销作品《影响力》和《说服》的作者

“如果你需要为什么东西定价，你绝对以及必须阅读这本书。它将为你的底线增加美元，并从你的脸上抹去忧虑的线条。”
——佐伊·钱斯(Zoe Chance) ，著名影响力专家、耶鲁大学教授、哈佛大学博士，《影响力原则》作者

“在阅读了这本关于驱动消费者行为的心理机制的不可思议的书之后，你会希望有一个名为《价格搞错了》的游戏节目，因为这些页面中的见解将保证你有机会赢得大奖。通过提供对定价策略、指导消费者行为以及与客户建立关系时不应做的事情的更深入理解，梅丽娜·帕尔默关于行为经济学的实用课程指南将使你的企业在已经参与的游戏中脱颖而出，并帮助你赢得比鲍勃·巴克尔所能提供的更大的奖品。”
——大卫·麦克雷尼（David McCraney），多本畅销书的作者，包括《思维如何改变》，以及《你不那么聪明》播客的主持人

“小的调整可以在出色的购买体验和失败的销售之间产生巨大差异。帕尔默的实用见解对于任何在定价上挣扎的人来说都是立即有用的。”
——尼尔·艾尔（Nir Eyal），畅销书《上瘾》《不可打扰》的作者、斯坦福大学商学院和哈索·普拉特纳设计学院前导师

“我一直觉得定价的技巧不在于确定货币价值，而在于如何构建和传达价格作为价值。帕尔默在这本书中完美地掌握了这一技巧——这是一部杰作！”
——迪利普·索曼（Dilip Soman），行为洞察力的提出者、世界知名行为科学家、行为经济学在行动的主任、著名作品《最后一英里》的作者

“人们假设要掌握定价，你需要理解经济学，但正如帕尔默在她的优秀而有趣的书中所论述的，你真正需要理解的是心理学。还有谁能比帕尔默更好地解释定价的心理学呢？凭借她将基于研究的见解浓缩成可操作建议的非凡能力，帕尔默已经为每个小企业主写了一部需要的定价策略书。”
——瓦内萨·博恩斯（Vanessa Bohns），康奈尔大学组织行为学教授，也是《顺从：说服和被说服的心理策略》的作者

“在这本书中，帕尔默提供了对定价策略复杂世界的开创性和无价的探索。作为一个已经几十年在定价的险恶水域中航行的企业领导者，我可以自信地说这本书是一个改变游戏规则的书。”
——斯科特·杰弗里·米勒（Scott Jeffrey Miller），华尔街日报畅销书作者，也是世界上最大的每周领导力播客的主持人

“在这本书中，梅琳娜将她标志性的大脑科学、行为经济学和心理学的结合应用于到处的企业家面临的新兴挑战：定价。她轻松、引人入胜的声音是创造、更新或彻底改革你的定价策略在三十天或更短时间内的结构化过程的完美伴侣。”
——凯特·西加克（Kate Siark），执行教练和Development Corps的创始人

“《定价的真相》揭示了大脑在决定我们购买东西的价格时实际上是如何工作的。就像洋葱的层次一样，帕尔默剥开了见解，帮助卖家以一种易于阅读和执行的方式解决更深层次的定价难题。”
——杰夫·格鲁姆（Jez Groome），Cowry Consulting的创始人和CEO，也是《Ripple》的作者

“这本书是一套可操作的方法，将心理学转化为利润，每个企业家的必读书籍。”
——菲尔·阿格纽（Phil Agnew），Nudge的主持人，英国第一营销播客

★本书曾登顶亚马逊新书榜“商业定价（Business Pricing）”和“商业采购（Business Purchasing & Buying）”类型NO.1。
★全球知名的主题演讲人、行为经济学专家、《卖给大脑》等畅销书作家梅丽娜·帕尔默新作！
★“影响力教父”、风靡全球的畅销作品《影响力》《说服》的作者罗伯特·B·西奥迪尼(Robert B. Cialdini)，著名影响力专家、耶鲁大学教授、《影响力原则》作者佐伊·钱斯(Zoe Chance)，行为洞察力的提出者、世界知名行为科学家、《最后一英里》的作者迪利普·索曼（Dilip Soman）等权威推荐！
★美国谈判研究所(ANI)的创始人兼首席执行官、排名第一的谈判播客主持人、世界顶尖谈判专家、畅销书作家、主题演讲人奎姆·克里斯蒂安（KWAME CHRISTIAN）为本书作序。
★已授权西班牙、日语、印度英语版权。
★这是一部关于“定价”的一切的终极指南，对于任何正在为定价问题而苦恼的人都有用！将帮助读者揭开买家与消费者隐藏在心底的秘密，了解消费行为下的心理机制与真实需求，将心理学转化为切实可行的商业方案与可观利润。

◎轻松掌握定价技巧。
对于希望了解客户价值并制定理想价格的企业家来说，这是一本必读之书！定价的真谛并非价格本身。定价之前发生的一切都比价格本身重要得多。这本全面的指南将帮助您提升客户满意度、提升利润，并自信地掌握定价技巧。

◎借助专家提升您的利润。
应用行为经济学讲师、营销专家、畅销书作家梅丽娜·帕尔默将逐步指导您制定成功的定价策略，这些策略能够引起目标受众的共鸣，让他们自然而然地更有可能选择您（无论价格如何）。发现客户想要但无法告知的价格，并通过了解买家的价值观来获得优势。本书中提供的定价技巧，将帮助您驾驭定价心理，提升盈利能力、更轻松的销售体验和更满意的客户体验。

◎在里面您将找到：
了解买家需求并设定他们想要的价格的关键，
您的客户和您的企业真正重视什么，
一份易于遵循的成功定价指南，帮助企业家提高利润并提升客户满意度。

如果您喜欢《构建》《销售新模式》或《客户想要什么但不能告诉您什么》等商业书，那么您一定会喜欢这本书。

梅丽娜·帕尔默
梅丽娜·帕尔默是一位全球知名的主题演讲人，她向企业展示了如何利用行为经济学的力量，轻松地让顾客和员工购买。她是“聪明商业”（The Brainy Business）的首席执行官，该公司为全球各种规模的企业提供行为经济学培训和咨询服务。
她的播客《聪明商业：理解人们购买行为背后的心理学》在170多个国家/地区被下载，并被许多大学和企业用作应用行为经济学的教学资源。该播客被《今日心理学》评为商界人士最应该收听的心理学播客，并被《公司杂志Inc》评为帮助公司蓬勃发展的顶级播客。
梅丽娜在德克萨斯农工大学人类行为实验室教授应用行为经济学，并在芝加哥专业心理学院获得了行为经济学硕士学位。作为全球应用行为科学家协会（GASA）的荣誉会员，梅丽娜为消费者研究协会（ARA）和菲林研究所（Filene Research Institute）贡献了研究成果，并为《公司杂志Inc》撰写了关于行为经济学和商业的文章。
她的第一本书《你的客户想要什么，不能告诉你什么》（2021年）荣获Chanticleer国际图书奖同类奖项一等奖，据《福布斯》、《公司》和《今日心理学》的作者兼专栏作家迈克尔·F·沙因称，梅丽娜的这部处女作是“近年来出版的最重要的商业书籍”，本书中文版《卖给大脑：按下头脑中的购买开关》也已在中国大陆地区出版，《嘘，别让顾客知道原来你用了这一招！让顾客开心又能提高单价和成交量的潜意识消费心理学》已在台湾出版。她的第二本书《你的员工需要什么，不能告诉你什么》（2022年）也入围了Chanticleer国际图书奖决赛。

序言

第一部分：设定场景
第1章：金色的章鱼
第2章：如何使用这本书
第3章：定价、配售、和心理学

第二部分：建立基础
第4章：你
强调了在定价策略中，了解和相信自己的价值是至关重要的。
讨论了如何克服内心的限制性信念，并建立对定价策略的信心。
第5章：客户
深入探讨了客户心理和购买行为，以及如何利用这些知识来制定定价策略。
强调了理解客户需求和价值观对于创建有效定价策略的重要性。
第6章：市场
分析了市场动态、竞争对手定价和市场趋势对定价决策的影响。
讨论了如何在市场环境中找到独特的价值主张。
第7章：公司
讨论了公司的使命、价值观和品牌形象如何影响定价策略。
强调了品牌一致性对于建立客户信任和忠诚度的重要性。
第8章：报价
介绍了如何创建吸引人的产品或服务报价，以及如何根据客户感知价值进行定价。
讨论了不同的定价技巧和策略，以及如何根据市场反馈进行调整。
第9章：数字
深入分析了定价策略中的财务考量，包括成本、利润率和收入目标。
讨论了如何利用财务数据来制定和调整定价策略。

第三部分：应用
第10章：框架
提供了一个结构化的框架，用于将行为经济学的原理应用于定价策略。
讨论了如何在30天内创建、更新或彻底改革定价策略。
第11章：选择
讨论了选择架构的概念，以及如何通过设计选择来影响客户的购买决策。
分析了如何通过提供有限的选择来减少客户的决策压力。
第12章：定位
探讨了产品或服务在市场上的定位如何影响定价策略。
讨论了如何通过调整定位来吸引目标客户群体。
第13章：实例
提供了多个实际案例，展示了不同行业和市场情况下的定价策略应用。
分析了成功和失败的定价策略，以及从中学到的教训。
第14章：如果你急于求成
为需要快速制定定价策略的读者提供了简化的方法和紧急情况下的策略。
讨论了如何在时间紧迫的情况下迅速应用定价策略。
第15章：回到“你”
强调了定价策略的个性化和适应性，鼓励读者根据自己的具体情况调整策略。
讨论了如何确保定价策略与个人目标和公司愿景相符。

后记
致谢
作者介绍
尾注