1990年，我受到一次美国之旅的启发，开设了我的第一家Freshsnap商店——当时对战略、领导力或组织知之甚少，仅凭年轻人的胆量。随着业务的不断发展，我迫切需要改进：我的企业需要清晰的结构、明确的策略和专业的领导。我通过Arnold Weissman找到了支持，他的方法让我的企业更上一层楼。如今，Freshsnap是欧洲宠物食品市场的领导者。在这本书中，魏斯曼n分享了宝贵的原则和实用的想法，以实现持续的成功——从“如果更好地了解客户的问题，就无法阻止成功”到“领导力比任何人都更信任他人”。
——TORSTEN TOELLER - 企业家、投资者以及宠物食品连锁店Freshsnap的创始人

“魏斯曼教授在我们的咨询公司中多次就战略问题发表演讲。他深厚的专业知识、战略思维和丰富的经验对我们来说始终是宝贵的财富。此外，与他合作总是非常愉快、专业且人性化。有时，即使是怀疑的同事也会被他赢得并参与进来。我们非常期待与他在未来继续合作。”
——Frank Niedecker, Poly Clip

“魏斯曼提供了一种非常出色的情商和智商的结合。这种混合对于家族企业的企业家来说至关重要，并为我们家族办公室提供了良好的指导，以支持我们的家族拥有的企业。他的经验、问题和建议，如果需要，可以自行决定是否采纳，使他成为家族企业发展的宝贵顾问。”
——Folkert Schulz, Fressnapf

“魏斯曼以其卓越的专业能力而闻名。他所构建的战略模型及理论知识，以及对战略与企业领导的全面理解，令人印象深刻。凭借多年的国内外实践经验，他展示了如何将这些知识有效地应用于企业战略和战略思维，并能够迅速付诸实施。他广泛的人脉网络、强大的支持能力、深厚的同理心，以及在家族企业和中小型企业中的显著影响力，使他成为成功实现企业战略与领导的重要合作伙伴。”
——Jordi Queralt, Gimborn

★作者阿诺德·魏斯曼是魏斯曼集团的创始人，以其卓越的专业能力而闻名。本书汇集了他在战略决策领域超过40年的丰富经验，形成了50个专注于家族企业及其未来可持续性的论点。自2025年上市以来，本书已跻身德国亚马逊组织管理类畅销书TOP100，并获得读者五星好评推荐！
★带着传统走向转型：使企业高效、成功并具备未来能力！
★每篇论文都值得阅读：每篇论文都是一个自成一体的章节！
★广泛的目标群体：目标群体是各个业务和实施领域的决策者！

　　关乎未来家族企业的成功战略！
　　所有企业都面临着其运营环境和市场的持续且快速变化。为了能够在未来生存下去，它们必须适应变化，不断自我审视并重新塑造。适应变化的能力将成为一项核心竞争力。
　　这本实用的非虚构书籍专注于家族企业和它们的未来可持续性。它面向家族企业的企业家、股东、管理层以及经理人。这是一本指导如何为家族企业的未来成功奠定基础的指南。书中涵盖了对企业成功至关重要的四个领域：
　　战略
　　领导力与企业文化
　　变革与创新
　　企业家家族的责任

　　通过50条论点，本书为读者提供了简洁而难忘的指导，帮助他们增强企业的韧性，提升变革准备度，促进创新，并实现可持续的未来发展。

阿诺德·魏斯曼

　　魏斯曼是家族企业的策略顾问，也是魏斯曼（Weissman）集团的创始人。他在21岁时就接管了父母的公司——这是一次塑造他的经历。从那时起，他一直作为企业家和顾问活跃。他因“魏斯曼系统——成功的10个步骤”而闻名，这是专门为家族企业开发的系统。
　　今天，他的儿子莫里茨领导着多次获奖的咨询公司Weissman & Cie。而魏斯曼则担任企业家的陪练伙伴、调解人和执行教练。凭借40多年的战略决策经验，他带来了深刻的知识和自信。
　　他曾任雷根斯堡应用科学大学（OTH Regensburg）的企业领导学教授，并且是众多专业书籍的作者。作为受欢迎的演讲者，他经常在活动中发表演讲。

前言
引言

一、战略——公司成功的核心
赋予你的企业意义
论点1：在快速、永久变化的时代，公司需要一个有意义的目标、一个宗旨、一个“北极星”。

用价值观创造价值
论点2：价值观是用墨水写的，战略是用铅笔写的。

解决客户的问题
论点3：没有什么比让他人成功更能让你成功的了。

不创新，就灭亡
论点4：成功的公司在明显更好地解决关键客户问题上胜过其他公司。

为客户提供利益而非折扣
论点5：健康公司的目标是创造满意的客户。

战略性地灵活定位
论点6：战略是通往明天竞争优势的道路。

发现你战略中最重要的基石
论点7：核心竞争力是公司的财富。

用铅笔写下你的战略
论点8：战略是一个过程，不是一个项目。

定期审视你的战略
论点9：7-3-1原则让战略保持最新。

二、领导文化决定企业文化
关注员工的动力
论点10：企业文化是成功的决定性基础：如果内心没有燃烧，就不能在外面闪耀。

注意你的领导文化
论点11：领导者有追随者，所以员工决定谁是领导者。

依靠领导者，而不是上司
论点12：领导者以身作则，而不是以职位。

成为仆人式领导者
论点13：领导就是提升他人。

提供方向而非命令
论点14：激励、授权并帮助做出改变。

不要依赖机会主义
论点15：强大领导者最重要的品质是一致性。

反思你自己的行为
论点16：如果你不能领导自己，你就不能领导他人。

保持真实
论点17：成功的公司拥有强大、真实、基于价值观的领导力。

对你的员工有信心
论点18：员工将良好的领导力体验为负责任、可靠和信任。

三、通过变革和创新实现未来能力
不要沉湎于过去的成功
论点19：成功家族企业的目标是提高其未来能力。

改变你的心态
论点20：明天的成功模式：以客户为中心、基于技术、数据驱动、可持续和负责任。

定期审视你的商业模式
论点21：明天的商业模式是市场、平台和生态系统。

通过创新获得声誉
论点22：谨慎使用资源变得至关重要。

利用对人类和自然的责任感进行创新
论点23：公司正在变得“可持续性”：负责任和可持续。

在有意义的地方拥抱敏捷
论点24：成功的公司是“敏捷”的：在流程中表现优异，在战略和结构中适应性强。

拥抱变革
论点25：变革是一种态度和永久的过程。

培养好奇心和勇气
论点26：创新和变革意愿是核心竞争力。

四、家族企业和企业家家族的责任
经营家族和企业
论点27：家族战略具有与企业战略同等的重要性，并且需要同样的专业性。

确保家族与公司之间有健康的联系
论点28：家族企业和企业家家族系统需要健康的平衡。

庆祝过去和未来的成功
论点29：家族企业通过传统感自我更新：为过去感到自豪，勇敢面向未来。

押注长期成功
论点30：家族企业以世代而非季度思考。

衡量你企业的未来能力
论点31：“QScore©”评估公司在第三方独立的情况下，长期经济和经济成功地继续存在的能力。

为企业利用资本市场
论点32：成功的家族企业结合了家族企业的积极价值观（以世代思考、稳定、社会和社会责任感）与资本市场的专业性和一致性（评级、投资者关系、风险管理、一致性、透明度、承诺）。

警惕不惜一切代价的增长
论点33：成功的家族企业在回报、增长和风险之间有健康的经济平衡。

避免不创造价值的增长
论点34：成功的家族企业想要能够增长，而不是必须增长。

始终关注流动性
论点35：对于负责任的家族企业，以下适用：永远不要现金短缺。

处理股东价值
论点36：家族企业追求以价值为导向的企业管理方法。

依赖专业融资
论点37：家族企业能够在不需要资本市场的情况下具备资本市场能力。

安全地建立你的企业
论点38：家族企业可以随时很好地出售，而不必出售。

五、赢者心态确保成功
坚持本质
论点39：赢家使用成功的普遍原则。

从错误中学习
论点40：赢家容易犯错，但不容易失败。

不要躲在别人后面
论点41：赢家对他们所做的事情和不做的事情负责。

押注胜利
论点42：赢家追求赢家领奖台战略：宁为小池塘里的大鱼，不为大池塘里的小鱼。

收集粉丝
论点43：赢家拥有强大的品牌，并将其用作信任账户。

解决客户的痛点
论点44：赢家给予并保持一个彻底理想的好处承诺。

确保最佳的客户旅程
论点45：赢家将与客户的关系掌握在自己手中。

依赖优越的流程
论点46：赢家有能力处理复杂性，并将其用作竞争优势。

促进动机和独立性
论点47：赢家找到解决方案，输家找到借口。

追求有意义的目标
论点48：赢家依赖真正的价值观，而不是快速利润。

发展潜力
论点49：赢家以快乐的方式做他们所做的事情。

使公司强大
论点50：赢家更具韧性。

最后一分钟的想法
致谢
参考文献
关于作者