《 为什么我们会买一头驴？ 》
- 心理说服
- 选题分类：社会学 理论/研究
- 原版语种：西班牙语（可提供图书翻译服务）
- 出版日期：
- 页数：288页
- 图书定价：（不详）
- 开本：150mm×230mm
- 浏览次数：686
- 字数：（不详）
- 作品星级：
- 内文印刷：（不详）
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已售版权
版权推荐
★说服的力量之所以起作用，是因为一系列心理机制使我们倾向于对某些事情深信不疑。在《为什么我们会买一头驴？》中，作者带领我们分析了为什么我们如此容易被他人说服，人们使用什么机制来说服我们去做我们不应该做的事情，人们用来说服他人的最常见技巧以及我们要注意哪些迹象以避免被利用。
★由西班牙知名畅销书作家拉蒙·诺格拉斯打造，其前作《为什么我们相信阴谋论？》已授权简体中文！
内容简介
我们知道广告具有巨大的力量，能说会道的销售员常常创造商业奇迹。但我们大多数人不知道说服的力量之所以起作用，是因为一系列心理机制使我们倾向于对某些事情深信不疑。事实上，我们相信自己是理性且见多识广的人，任何人都很难改变我们的想法，但这只会让我们更容易被他人操纵。这就是为什么事实和论据往往不足以让某人相信某事，即使证据就在他们面前。
在本书中，拉蒙·诺格拉斯解释了为什么我们如此容易被他人说服，人们使用什么机制来说服我们去做我们不应该做的事情，人们用来说服他人的最常见技巧以及我们要注意哪些迹象以避免被利用。
作者介绍
拥有格拉纳达大学的心理学学位和 ESNA 基金会的人力资源硕士学位。除了作为心理学家，他还是一名心理学教授，致力于传播与普及心理学知识，并破除心理学相关领域的伪科学和谣言。
图书目录
第一部分 由一个词开始：说服的词
失去捷径：说服中的启发和偏见
第一把武器：Quid pro quo，Clarice：互惠和债务。[*Quid pro quo，Clarice：电影《沉默的羔羊》的台词，意为公平交易]
第二把武器：守旧的奴隶：承诺和一致性
第三把武器：大众是不会错的：社会认同和人群压力
第四把武器：我跟你一样，我哪里会骗你呢：偏好和相似
第五把武器：我穿长袍，你相信我：迷信权威
第六把武器：销售热潮：稀缺性和损失厌恶
第二部分 如何打破障碍，说服对方
需要打破的障碍
假设：在开口之前需要说服对方什么
第七把武器：我们就是我们：团结
第三部分 骗局和谎言
发现谎言
一、锁定目标：他们如何识别和接近目标
二、上钩：他们用来吸引我们的故事
三、撒网：保持耐心，多推动
四、收网：获取利益并继续寻找下一个目标
像待宰的羔羊？
结语，维多利亚·苏比拉纳 著
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