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《 二手房卖出高价全攻略:从入门到成交 》

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版权推荐

★本书获日本财经媒体ZUUonline推荐!
★作者谷崎真吾拥有3000+套二手房成功交易经验,曾通过彻底分析二手住宅的特性以及客户的特性与行为心理,仅用半年时间便将亏损部门扭亏为盈。
★提炼100条来自一线专业人士的实用妙招,简单高效提升售房成功率,破解80%卖家曾被迫降价或遭遇看房无下文问题。

内容简介

当你决定卖房时,该咨询谁、该做什么呢?

在进行房产交易时,尽管涉及金额巨大,但绝大多数人都是在毫无知识储备的情况下就开始了行动。
其中不乏将一切全权委托给房产中介,结果以低于市场价成交;或是定价过高导致长期无人问津,最终卖家蒙受损失的情况。事实上,有数据显示,高达80%的人在卖房时曾遇到诸如“为了卖掉不得不降价”、“有人看房但后续无进展”等烦恼。现实中,许多人正是因为知识不足,带着困惑和不安进行交易,最终遭受损失。

如果全盘接受房产中介的意见,很难实现满意的交易。在出售重要房产时,了解市场行情、掌握促进成交的关键点、以及与房产中介建立良好的协作关系至关重要。

本书基于作者参与超过3000套二手房买卖的经验和专业知识,总结了如何更快、更高价卖出自家房产的实用知识。书中以100个具体条目,介绍了只有房产交易专家才知晓的关键点,例如:“精心设计网络房源的首张照片”、“尽量配合潜在买家的看房时间安排”、“在玄关处准备好拖鞋”等。这些方法简单易行且无需额外花费,只需效仿便能显著提升房产成功售出的概率。

作者介绍

谷崎真吾
株式会社Will Step代表董事 / 株式会社SMILE’s董事。
生于广岛县。大学毕业后进入综合房地产公司,从事二手住宅的收购与销售工作。
通过彻底分析二手住宅的特性以及客户的特性与行为心理,仅用半年时间便将亏损部门扭亏为盈。
此后持续稳定取得成果,成为公司创立以来最年轻的事业本部长。为公司在九州地区成为头部企业及最终上市做出了重大贡献。
2021年作为房地产顾问创业,同年创立株式会社Will Step。2023年创办株式会社SMILE’s,开展翻新装修业务。
目前,凭借其参与超过3000套二手房买卖的实战经验和专业知识,广泛从事二手住宅事业的新参与者支援、销售人员培训、翻新装修策划等工作。
著有《热销销售员在见客户前做的事:初次见面7秒赢得绝对信任》。

图书目录

第1章 完全依赖房产公司,房子永远卖不掉
第2章 必须掌握的房产销售基础知识
第3章 理解销售时产生的各项费用
第4章 这样选择最佳合作伙伴——房产公司
第5章 选哪个更好?中介委托与直接收购的全面比较
第6章 运用简易估价技巧,赢得满意成交价
第7章 专业人士才知道的快速售房秘技
第8章 让看房者心动购买的诀窍
第9章 想要卖得更高价,这些加分项你需要知道

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推销/销售 沟通/谈判  |  日语  |  296 页
★本书获日本财经媒体ZUUonline推荐!
★作者谷崎真吾拥有3000+套二手房成功交易经验,曾通过彻底分析二手住宅的特性以及客户的特性与行为心理,仅用半年时间便将亏损部门扭亏为盈。
★提炼100条来自一线专业人士的实用妙招,简单高效提升售房成功率,破解80%卖家曾被迫降价或遭遇看房无下文问题。

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