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《 销售破局:打造持续增长的动能模型 》

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推荐人

The BookLife Prize评价:
【情节/构思】卡斯尔为读者提供了实用的销售策略,旨在打造一个财务稳定的商业模式。这些建议以卡斯尔独特的“动能销售模型”为基础,不仅着眼于构建未来的商业成功,也致力于推动销售增长。
【文笔】行文令人信服且优美;卡斯尔的写作风格易于理解,富有魅力,让读者能够轻松掌握信息。
【原创性】这是一本全面、用户友好的指南,援引了现实生活中的例子。本书的结构也增添了其原创性,卡斯尔将他独特开发的销售模型与大量引人入胜的观点相结合,呈现给读者。
【角色/执行】卡斯尔在全书中提供了亲身实践的案例,并结合了接地气的指导,读者会发现这些内容易于理解和应用。他还加入了一些视觉元素,增加了这本指南的吸引力。

“这真是一本了不起的著作。我连续阅读了两遍,收获了许多全新的思路与视角。蒂姆还提供了大量可下载的工具和模板,非常实用。”
——Kenneth Goh,银行家、作家、节目主持人

Castle 的模型帮助销售人员养成持续成功的习惯和策略,使其成为那些希望提升销售流程的人的宝贵资源。
——《Hustle Inspires Hustle》

版权推荐

★2025年Axiom商业图书奖-销售类(销售技巧、谈判与成交类别)银奖作品!获Book Life Awards 9.25分(满分10分)权威认证!
★理论结合实际,作者把动量拆分成18个可复制的迷你动作、给出20个专业销售体系模块,内含16个真实案例及附10+下载工具,极具可操作性!
★本书将帮助从业者快速掌握高价值谈判、客户维系、心理韧性等核心能力。引导读者构建持续获客系统,迈向顶尖1%销售精英之路。

内容简介

本书由经验丰富的销售专家蒂姆•卡斯尔打造的实战销售指南,突破传统理论框架,提出以“动能创造”为核心的销售方法论。

通过18个动能构建练习、20个专业技巧模块及16个真实案例,系统解决客户开发、心理韧性和持续获客等核心难题。独创的“晨间9通电话”策略与客户维系方法,帮助销售人员在激烈市场竞争中快速提升渠道拓展与高价值谈判能力,实现从单次成交到持续增长的进阶突破。

通过本书,您将掌握:
● “晨间9通电话”的销售渠道拓展策略
● 心理韧性在销售中的实际应用
● 失利后重建客户关系的致胜策略
● 18个动能构建实战练习,助您驾驭买卖流程
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● 成为顶尖销售精英的最佳实践洞察
● 核心销售能力培养(涵盖沟通、动机、心态、商机开发、业务拓展、提案培训、时间管理、成交技巧、潜在客户开发、风险承担与杠杆系统等)

作者介绍

蒂姆·卡斯尔
AI时代的谈判专家。被Global Gurus(全球大师)评为“2025全球30位顶尖谈判专家”之一,也是屡获殊荣的畅销书作家、企业家。他正在重新定义当代世界的“谈判、领导与成功”。他致力于指导领导者、企业家和专业人士如何在谈判和生活中释放不可阻挡的动力。

作为“The School of Success”创始人,蒂姆围绕“大胆思维+实战精通+信念力量”打造全球运动。无论辅导创业者、为初创公司出谋划策,还是为全球品牌做主题演讲,蒂姆都融合神经科学、人工智能与情商,带来前沿策略。其标志性的4C框架(清晰Clarity、勇气Courage、信心Confidence、承诺Commitment)已彻底改变人们应对压力、说服他人与掌控个人力量的方式。

蒂姆的作品曾被《投资者日报》、《企业家》和NBC电视台报道,甚至被列入英国首相的阅读清单。他赢得了瑞安·瑟汉特等商界巨头的赞誉,并被公认为将人工智能应用于现代谈判和销售业绩的先驱。

作为《蒂姆·卡斯尔秀》的主持人,他采访过一些全球最具韧性的领导者:
詹姆斯·劳伦斯|《铁人牛仔》
威尔·圭达拉|《不合理的款待》
迪恩·斯托特|前SBS(英国特种空勤团成员)
约翰·麦克马洪|销售传奇人物
波琳娜·庞普利亚诺、安娜莉·豪林、希瑟·莫纳汉等

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