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《 强硬谈判——克里姆林宫的谈判智慧 》

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版权推荐

★俄罗斯最资深的神经语言程序学(NLP)培训师之一、世界NLP领域的最高权威,也是著名的催眠大师理查德·班德勒的得意门生米哈伊尔·佩列哈特携手国际知名的谈判专家,30年人类行为研究专家叶夫根尼·斯皮里察共同创作!
★无论是在商业竞争的激烈战场上,还是在家庭关系的微妙平衡中,冲突和强硬谈判如影随形,你可能会在不经意间遭遇那些巧妙、隐蔽甚至破坏性的强硬手段,本书就是应对这些挑战的有力武器!
★本书汇集了他们多年的研究成果和实践经验,从基础的谈判策略到高级的战术应用,适合不同层次的读者学习和应用,具有很高的实用性和可操作性。
★在全球化的今天,这种应对强硬谈判的能力显得尤为重要,能够帮助读者在商业和个人生活中更好地保护自己的利益,提升个人和职业的竞争力。

内容简介

在当今复杂多变的世界里,无论是在商业竞争的激烈战场上,还是在家庭关系的微妙平衡中,冲突和强硬谈判如影随形。你可能会在不经意间遭遇那些巧妙、隐蔽甚至破坏性的强硬手段,而这本书,就是你应对这些挑战的有力武器。
本书由两位在谈判领域声名显赫的专家米哈伊尔·佩列哈特和尤金尼·斯皮里察倾力打造。他们凭借深厚的理论基础和丰富的实战经验,为你揭示了在强硬谈判中取得胜利的秘诀。书中首先教你如何敏锐地识别对手的薄弱环节,并巧妙地加以利用,从而在谈判中占据主动。同时,书中详细介绍了如何识别和克服那些明显或隐藏的操纵手段,让你在面对各种复杂情况时都能保持清醒的头脑,不被对手牵着鼻子走。
书中还系统地阐述了谈判的主要策略和战术,让你能够轻松掌握并运用到实际谈判中。无论是在压力之下,还是在复杂多变的谈判环境中,你都能获得足够的自信,勇敢地进行反击。更重要的是,书中强调了在当下运用谈判技巧的重要性,而不是等到谈判已经失败才后悔莫及。
通过阅读本书,你将深入了解谈判失败或意外成功的原因,学会在有毒的沟通环境中保持冷静,寻找机会规划和准备胜利。即使你感到疲惫不堪,也能学会识别操纵者并进行有效的反操纵,从而保护自己的声誉、健康、幸福和金钱不受损失。书中还特别强调了在最强硬的谈判中保持资源状态的重要性,让你为随时可能到来的压力做好充分的准备。
本书面向的读者群体非常广泛,无论是领导者和管理者,还是在商业和个人生活中感受到操纵者压力的普通人,都能从本书中获得极具价值的指导和帮助。它将帮助你在压力下取得胜利,成为真正的谈判高手,无论面对多么强硬的对手,都能从容应对,游刃有余。

作者介绍

【作者】佩列哈特·米哈伊尔·米哈伊洛维奇
俄罗斯最资深的神经语言程序学(NLP)培训师之一,同时也是理查德·班德勒的得意门生。他参加过包括DHE和NHR在内的所有培训课程,积累了丰富的理论知识和实践经验。在苏联克格勃高等学院接受高等教育后,他又在对外情报学院继续深造,这为他日后在谈判领域的卓越成就奠定了坚实的基础。作为神经语言程序学工具在实际商业环境、有针对性的谈判、招募和咨询中开发和应用的绝对领导者,佩列哈特先生还担任国际公司“无菌”的共同所有者,该公司是欧洲最大的化妆品、卫生和医用一次性用品制造商,这充分证明了他在商业领域的非凡才能和卓越成就。

【合著者】叶夫根尼·瓦列里耶维奇·斯皮里察
国际知名的谈判专家,拥有30年研究人类行为的丰富经验。他致力于开发有效沟通模型,为人们在谈判和人际交往中提供了极具价值的指导。作为俄罗斯无仪器测谎学校的创始人和行动剖析模型的创始人,斯皮里察先生在测谎和行为分析领域取得了令人瞩目的成就。他还著有供内务部使用的剖析学专著,是莫斯科国立大学的教师以及调查委员会的顾问,这充分体现了他在学术和实践领域的深厚造诣。此外,斯皮里察先生还是ICDS-GROUP.COM大学的所有者,为培养新一代的谈判专家和沟通高手做出了重要贡献。

图书目录

前言,或这本书是如何诞生的
第一部分 强硬谈判的理论基础
第1章 定义“谈判”的概念。沟通的类型及任何沟通中的冲突因素
第2章 定义“强硬谈判”的概念及其模式
第3章 形成习得性无助作为强硬谈判的主要任务
第4章 所有谈判流派的黄金法则及强硬谈判的主要目标
第二部分 攻击性压力、其形式和后果
第5章 攻击性压力的主要类型
第6章 强硬谈判开始的迹象
第7章 强硬谈判中的突破点
第三部分 谈判矩阵:形象、情境、行为
第8章 在强硬谈判中的目光接触和注视方向
第9章 在强硬谈判中的手势运用
第10章 在强硬谈判中的心理空间几何学
第11章 形象作为谈判资源
第四部分 在强硬谈判情境下管理情绪和状态
第12章 元沟通和训练
第13章 快速恢复资源状态的技巧
第14章 快速从一种状态转换到另一种状态的技能
第15章 时间和空间作为谈判资源
第五部分 强硬谈判情境下的主要技巧和方法
第16章 在谈判中夺取主动权,或施季里茨方法
第17章 插话技巧
第18章 解释和归谬法。创造和运用荒谬的隐喻
第19章 使对手信誉受损
第20章 不环保的构建及其应用
第21章 玩烂泥游戏
第22章 神奇的否定词“不”
第23章 钝化,不理解
第六部分 强硬谈判中的技巧和花招:发展沟通灵活性
第24章 定义
第25章 意图
第26章 重新定义
第27章 后果
第28章 概括(合并)
第29章 细化(拆分)
第30章 类比(隐喻)
第31章 规则例外(反例)
第32章 自我应用
第33章 改变框架大小
第34章 世界观
第35章 标准层次
第36章 另一个结果(另一个标准)
第37章 元框架
第38章 现实策略
结语

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强硬谈判——克里姆林宫的谈判智慧
沟通/谈判 自我经营 人际/社交  |  俄语  |  224 页
★俄罗斯最资深的神经语言程序学(NLP)培训师之一、世界NLP领域的最高权威,也是著名的催眠大师理查德·班德勒的得意门生米哈伊尔·佩列哈特携手国际知名的谈判专家,30年人类行为研究专家叶夫根尼·斯皮里察共同创作!
★无论是在商业竞争的激烈战场上,还是在家庭关系的微妙平衡中,冲突和强硬谈判如影随形,你可能会在不经意间遭遇那些巧妙、隐蔽甚至破坏性的强硬手段,本书就是应对这些挑战的有力武器!
★本书汇集了他们多年的研究成果和实践经验,从基础的谈判策略到高级的战术应用,适合不同层次的读者学习和应用,具有很高的实用性和可操作性。
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