《 掌控在线谈判：以最佳方式搞定你的视频会议 》
- 经管商务谈判电子商务在线视频会议
- 选题分类：经营管理 项目/目标 电子商务 效率/能力
- 原版语种：德语（可提供图书翻译服务）
- 出版日期：2023年08月
- 页数：288页
- 图书定价：29.90 欧元
- 开本：225mm×148mm
- 浏览次数：71
- 字数：（不详）
- 作品星级：
- 内文印刷：单色
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“对于所有经常需要在网络渠道上与其他人进行谈判的人来说，这是一本写得非常出色且实用的指南。而且由于附带材料较多，实用价值很高。”——亚马逊书评
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版权推荐
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许多参加远程会议的人都表示非常疲惫。全天参加大量在线会议需要坐在办公桌前几个小时。到了晚上，你的背会痛，你的喉咙和脖子会紧张，你的眼睛会酸胀，你的头脑会空空如也。这种现象在国际上都可以观察到，甚至有一个名字：变焦疲劳。长期远程合作令人疲惫不堪且压力很大。然而，这在很大程度上取决于商务谈判取得的结果。当然在谈判者没有感到精疲力尽时，视频会议会取得更好的结果。本书涵盖了压力源到底来自什么，以及在线谈判者如何专业地处理，而不成为疲于应付Zoom会议的受害者。
内容简介
在线商务会谈本身就是一个挑战。你经常会对着黑洞说话，因为对方没有打开摄像头或位置距离较远，你也很难得到关于他们面部表情的任何反馈。对方是否理解你的提议？也许画面外还有人正在旁听？那可能是谁？又或者视频根本无法连接成功，甚至在会议期间中断……这些都是极有可能发生的意外。即使对于经验丰富的谈判员来说，这一种新的洽谈方式也存在许多不确定性。我们尚未在远程谈判方面积累足够的专业知识。
但您是否知道许多大公司已经通过ZOOM、Teams等在线会议软件完成了数十亿美元的交易？在线谈判仍将伴随我们的未来工作，因为它节省了出行时间和差旅费用等成本资源。
本书将帮助您了解如何适应在线电子商谈并让自己的谈判技巧得到充分发挥，以及如何处理中断谈判流程的电子邮件、电话、图像和声音干扰等等意外情况。助您在不利环境中拥有自信和掌控力，轻松掌握这一新的核心技能。
国际谈判专家尤塔·波特纳的这本书是针对所有商务洽谈人群写的，包括那些不再只是在人与人之间进行谈判的情况。成为虚拟（远程会议）谈判专家！
作者介绍
国际谈判专家、交际培训师和作家，她专攻谈判和辩论训练。国际管理培训公司C-TO-BE的创始人兼董事总经理，该公司专门从事谈判管理和谈判咨询。作为商务管理教练和国际培训师，她从1992年起开始从事管理培训顾问并为集团及个人提供谈判辅导和咨询。她的客户主要是大型企业和跨国公司，如大众、西门子、戴姆勒、空客集团、西班牙电信、宝洁公司等，她还为德国、巴西和中国的管理人员提供谈判训练。接受她培训的客户遍布世界各地，如德国、奥地利、瑞士、巴西、中国、美国、墨西哥、蒙古、越南和阿联酋等。2002年之前，担任施塔恩贝格Mind + More Consulting Group GmbH公司的合伙人兼董事总经理，2002年起创办了自己的国际管理培训公司C-TO-BE。2010年加入美国剑桥哈佛大学谈判教学项目。她在工作中将创新方法与国际专业知识相结合。她曾在中国、巴西、俄罗斯、阿联酋、新加坡、西班牙、意大利、瑞士和美国工作。
已出版的作品包括《掌控在线谈判》《哈佛双赢谈判准则与技巧》《谈判：四大情景与策略工具》等，不少作品已授权中国。
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