《 PARTS谈判思维:百大企业指定名师教你拆解谈判结构,帮你在谈判攻防中抢占先机、创造双赢 》
- 沟通谈判职场工作术改变规则事实筹码生活心理战术说法
- 选题分类:职业素养 生存之道 思维训练
- 原版语种:中文繁体
- 原出版地:中国台湾
- 出版日期:2022年09月
- 页数:384页
- 图书定价:450.00 新台币
- 开本:148mm×210mm
- 内文印刷:双色
- 字数:(不详)
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内容简介
\ 帮助你拉高格局、扩展视野,职场、人生无往不利! /
★ 台积电/联发科/上海商业银行/远传/裕隆集团……超过300家企业、上万名专业人士亲身实证!
★ 从商业实战到生活应用,最强分析工具「谈判计划表」,帮你精准诊断每一次谈判
▍谈判不是拚输赢,而是好好乔事情
你对谈判的印象是什么呢?是针锋相对、互不相让?还是尔虞我诈、心怀鬼胎?谈判,并非一定得要杀气腾腾、无所不用其极只为了从对方嘴里多抢下一块肉来。谈判,是透过沟通和交换,让彼此生活变得更美好。学习谈判,不是为了占人便宜,而是希望皆大欢喜。
▍为什么应该多多谈、主动谈、好好谈?
◆ 该谈却没谈的状况比想象的多得多
◆ 好好谈不是稳赢,但是绝对可以提高成功率
◆ 谈判赚钱最快,谈下来的每一分钱都是净利
◆ 谈判是机器无法取代的关键能力
◆ 谈判让你重新找回对生活的控制权
▍利用PARTS谈判思维帮助你拆解、解决问题
◆ P(人) │每回合的谈判有谁参与、有决定权的又是谁
◆ A(谈判筹码)│参与谈判能带来什么价值、离开谈判又有什么损失
◆ R(规则) │谈判依循什么规则、规则由谁决定、规则是否能改变
◆ T(战术) │想要改变结果,得改变事实或是改变认知
◆ S(议题) │议题多元才更有机会达成双赢
▍PARTS思维不仅能在谈判时派上用场,也同样可以运用在生活上的各种疑难杂症,帮助你看清问题、解决问题,让生活更美好!
作者介绍
宇一企业管理顾问公司总经理。曾担任多家企业高阶营运主管,此历练使其能以更宏观的角度,剖析企业的行为及策略,为辅导的企业与学员带来更实用的启发与锐变。尤其擅长在业务、管理、沟通各领域,教企业人如何掌握眉角、成功向上。
具备工程的逻辑思考背景以及经营管理所着重、综览全局的能力,无论传统产业或尖端领域,总能发挥专业,改善问题、提升质量。担任顾问期间,曾辅导多家知名企业,包括:台积电、联发科、华硕、鸿海、台湾微软、友达光电、日月光、台湾大哥大、远传电信、花旗银行、台新银行、裕隆集团、美商达信保险经纪、葛兰素史克药厂、统一星巴克、大陆工程、中国石油化学工业、安侯建业会计师事务所等。
著有《为什么要听你说?》、《等人提拔,不如自己拿梯子往上爬》等著作。
图书目录
谈判计划表服用说明书
谈判观念篇
第1章 万事皆可谈 冤情不能谈──谈判时你要的到底是什么?
第2章 畏因与畏果──谈判的五大变数
第3章 错的事不会因为用力做而变对──谈判的实利、关系和时效
第4章 人生是个无限游戏,通常谈判也是
第5章 谈判发生的条件──你想谈人家却不跟你谈时怎么办?
谈判参与者与筹码篇
第6章 进对门还要找对人──公义与私利
第7章 谈判和棒球──局数和球员
第8章 谈判筹码,有谈判就有筹码──爱的相反不是恨,而是冷漠
第9章 你很强,我很怕,我拿什么跟你谈?──谈判的筹码
第10章 在爱情里不被爱的才是第三者──谈判BATNA的价值投资判断
谈判规则与心理篇
第11章 顺规则谈,逆规则想──谈判的可改变与不可改变
第12章 桌上永远不要只有一道菜──多元化才容易双赢
第13章 不能改变事实就换个说法──谈判心理战术之「迷雾篇」
第14章 不能改变事实就换个说法──谈判心理战术之「比较偏」
第15章 不能改变事实就换个说法──谈判心理战术之「好感篇」
第16章 不能改变事实就换个说法──谈判心理战术之「互惠篇」
第17章 不能改变事实就换个说法──谈判心理战术之「一致篇」
谈判出价还价篇
第17章 谈判的出牌让步与收尾──「出牌篇」
第18章 谈判的出牌让步与收尾──「让步篇」
第19章 谈判的出牌让步与收尾──「收尾篇」
结 语 谈判的七宗罪
附 录 「谈判计划表」范例──莎哟娜拉!东京!
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