《 不要再给我打电话！社交网络成功谈判规则 》
- 谈判
- 选题分类：沟通/谈判
- 原版语种：俄语（可提供图书翻译服务）
- 出版日期：2021年01月
- 页数：272页
- 图书定价：（不详）
- 开本：138mm×212mm
- 浏览次数：342
- 字数：（不详）
- 作品星级：
- 内文印刷：单色
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版权推荐
★在这本书中，伊戈尔·雷佐夫将讲述社交网络中的谈判规则，适用于所有的营销人员。
内容简介
作者介绍
俄罗斯著名谈判专家、企业培训师，吉姆·坎普谈判团队成员之一。毕业于哈佛商学院，师从专业谈判人才培训导师Dr. Karrass，经过美国Camp Negotiation Institute的完整专业课程培训，2006开始做商业技巧指导师。二十年职业生涯，他所听到的“不”字甚至要多于曾经的苏联外交官们。雷佐夫长期开设“硬式谈判”公开课，负责团体培训项目。他还是《谈判大师》期刊的创办者及主编，网络上有许多他的谈判课程和演讲。其代表作《克里姆林谈判法则》和《与怪物谈判》都已授权到中国出版！
图书目录
Foreword 7
CHAPTER 1. 7 basic correspondence principles 10
CHAPTER 2. 7 reasons why you do not sell yet 22
CHAPTER 3. Customer contact funnel. 7 steps to land a deal 42
CHAPTER 4. Before you start the correspondence 46
CHAPTER 5. Developing a rapport and gaining the client’s trust 56
Opening phrases: options 65
5 ways to cold-text 70
CHAPTER 6. Working with buying motives and client’s needs 77
CHAPTER 7. Presentation 94
2 presentation principles 94
How to make your presentation more effective 107
Capitalizing on contrasts 108
Package deals 113
Anticipating objections 117
Reviews 120
Creating deficit 124
Nothing but the truth 129
Opinion leaders 131
Highlighting key points 133
The flipside 136
CHAPTER 8. Offering and closing the deal 140
CHAPTER 9. Working with objections 161
5 effective techniques to get round objections 167
CHAPTER 10. Pressing home 198
CHAPTER 11. Repeat sales 216
CHAPTER 12. Avoid doing this 229
EPILOGUE. The essentials in a nutshell 246
RESOURCES 256
INDEX 257
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