《 销售怪物 》
- 销售谈判
- 选题分类：推销/销售
- 原版语种：俄语（可提供图书翻译服务）
- 出版日期：2020年07月
- 页数：256页
- 图书定价：（不详）
- 开本：138mm×212mm
- 浏览次数：573
- 字数：（不详）
- 作品星级：
- 内文印刷：单色
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版权推荐
★继畅销书《克里姆林宫谈判法则》、《与怪物谈判》后伊戈尔·雷佐夫最新力作！在这本书中，他将讲述如何从最艰难的谈判中取得胜利，并完成任何级别的交易。
★这是一本为“糟糕”的推销员准备的销售培训手册。作者认为利润是由第二次、第三次、无数次回到你身边的，从而成为常客的买家带来的。通过这本书，你只需要选择正确的销售策略，你将提高工作效率，并从业务中获得丰厚的利润。
内容简介
正如作者所指出的那样，这本书并不适合所有场合。你将在这里找到专家本人、他的学生和客户的实践案例，听取专家的意见，学习有效谈判的关键法则。通过这本书，你只需要选择正确的销售策略，你将提高工作效率，并从业务中获得丰厚的利润。
作者介绍
俄罗斯著名谈判专家、企业培训师，吉姆·坎普谈判团队成员之一。毕业于哈佛商学院，师从专业谈判人才培训导师Dr. Karrass，经过美国Camp Negotiation Institute的完整专业课程培训，2006开始做商业技巧指导师。二十年职业生涯，他所听到的“不”字甚至要多于曾经的苏联外交官们。雷佐夫长期开设“硬式谈判”公开课，负责团体培训项目。他还是《谈判大师》期刊的创办者及主编，网络上有许多他的谈判课程和演讲。其代表作《克里姆林谈判法则》和《与怪物谈判》都已授权到中国出版！
图书目录
第01章、从20世纪到21世纪的时间旅行
第02章、神奇药丸，真的存在吗？
第03章、销售怪物，是天生的还是后天养成的？
第04章、了解VS猜测
第05章、从各个方面看你自己
第06章、如何在黑暗的房间里找到黑猫？或者为什么“决策人”这个词已经过时了？
第07章、在做决定的道路上可能面临的阻碍，以及如何应对它们？
第08章、灵活性
第09章、造成最初抵抗的5个原因
第10章、如果价格依然昂贵……或者如何处理谈判中出现的反对意见？
第11章、主动性
总结
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