城邦媒体集团首席执行长／何飞鹏
　　台北市建筑经营管理协会理事长／林宏澔
　　远雄人寿兴盛营业处营业协理／高振兴
　　远雄人寿寿险行销体系副总经理／张习正
　　台北市不动产仲介经纪商业同业公会理事长／黄文雄

　　全台湾唯一同时跨足房地产、保险两个领域的销售冠军，
　　亲自分享业务成功的18个秘笈。
　　不用含着金汤匙出身，无惧不景气，没靠山、没学历，
　　只要你愿意，自己的「身价」，自己「创造」！

　　站在同样起跑点上，
　　为何有人能够赚取高收入，有人却仍站在原地抱怨？
　　为何有人能够马上搞定客户，有人却老是嫌遇到奥客？
　　是运气不好吗？或是找不到方法？
　　其实，问题往往不是出在有没有能力？而是出在有没有正确的观念以及心态！

　　本书是由远雄集团业务楷模，不论在房地产销售或资产保险领域，都荣获全台湾销售冠军的邢益旺，推出的第一本著作。他不仅业务成绩顶尖，也是集团中的组织发展高手以及管理整合的天才型主管，并且他以帮助人们成功拓展自己业绩改善生活为志向，成就本书。
　　本书以最浅显易懂的文字，分享作者精心整理的业务成功秘笈，更藉由激励人心的真实案例和专业分享，让读者们了解身为一个业务行销人员该有的心态和格局。

　　★循序渐进且精心归纳出业务必学的18个成功秘笈
　　★ TOP1超级业务倾囊相授的业绩致富必胜心法
　　★切入高端市场，剖析如何成交有钱人市场的关键窍门
　　★业务行销人员必备的追求业绩成长金玉良言随身宝典
　　★适用社会新鲜人、领薪族、穷忙族、创业家、投资者，翻转穷忙世代，特别是业务行销人员必读的致富经典，让你不只赢得金钱、时间、也赢得生活中美好的一切。

　　邢益旺

　　又号「远雄阿旺」。是远雄集团资深业务达人及讲师。身为远雄常年业绩冠军，是台湾唯一同时在房地产销售以及资产保险领域都荣获全台湾业绩第一名的业务楷模，2016~2017年担任远雄征才形象代表，2019年则业绩更上一层楼，达成百万圆桌TOT。

　　得奖经历
　　★ 2011年远雄房地产ＳＡＰ新人组第一名
　　★ 2013年远雄房地产全台湾业绩第一名
　　★ 2016、2017年担任远雄房地产征才形象代表
　　★ 2019年
　　*全台湾个人组业绩第一名
　　*全台湾直辖组业绩第一名
　　*达成百万圆桌TOT (6倍的MDRT)
　　*远雄7~10月雄狮杯竞赛ＦＹＣ业绩全国第一名
　　*担任远雄人寿企业讲座专业讲师

　　自序身为远雄人的感恩
　　推荐序属于追求成功者，一盏迷雾中的明灯／黄文雄
　　推荐序绝世武功业务界的降龙18掌／张习正
　　推荐序带给年轻人最大的鼓励与期许／高振兴

　　前言梦想，踩在坚实的实务基础上

　　秘笈一主动找师父
　　秘笈二做有钱人市场
　　秘笈三没有技术，只有次数
　　秘笈四时间管理，放大自己的时间
　　秘笈五借力
　　秘笈六复制成功是成功最快的方式
　　秘笈七做好通讯录管理
　　秘笈八创新开发客户模式
　　秘笈九成功者找方法
　　秘笈十看人看优点广结善缘

　　秘笈十一装不懂才会懂更多
　　秘笈十二先接受，再判断
　　秘笈十三喜欢和信任，比专业更重要
　　秘笈十四计较是贫穷的开始
　　秘笈十五阅读杂志，时时吸收新知
　　秘笈十六专注，聚焦一个事业
　　秘笈十七反话行销术
　　秘笈十八避开人生三大失败原因

　　结语追求千万业绩，分享成功果实

　　附录
　　◎简单认识资产保险
　　◎关于资产保险的三个案例
　　◎小蜜蜂与千里马的故事

　　───｜自序｜───
　　身为远雄人的感恩
　　这是我的第一本书，将我这十几年从事业务工作累积的实用智慧，萃取其中的精华，要来与读者分享，希望可以帮助更多有志追求更富裕更幸福人生的朋友，提供他们做为学习精进之用。
　　我本身的资历，不敢说是多采多姿，但我从很年轻，还在学生时代的时候，就很认真地去思考「业务」这件事，并且从18岁开始，就陆续参与了各式各样的工作，去实际体悟如何把一件事做得更好，也精进自己业务推广的技艺。
　　我从事过的业务工作，包含旅行社、传直销、卖吸尘器、银行理专、卖房贷等，直到后来决定投入不动产销售事业，我都用心投入我的工作，至今仍持续学习。
　　前辈总告诫我，做人做事要懂得感恩。我今天能够从事业务工作有一定的成绩，成为远雄集团不动产事业以及保险事业的销售冠军，要感谢的贵人有很多。今天的我，也想要当帮助别人的贵人，本书，就是希望藉由我的经历、我的心得，希望能够启发有志投入业务的朋友，带给他们观念学习上的帮助。书中很多我所陈述的亲身历练，其所集结的业务智慧，也期许可以帮助人们在业务路途上，少走些冤枉路。
　　书中这18个秘笈，就是我从事业务工作以来，精粹出最重要的18个观念与心法。而培育这些心法的平台，也就是照顾我栽培我的远雄集团，是我终身感谢的对象。
　　可以说，我就是典型的远雄人，我的五子登科都是在远雄发生，包含我在这里结婚成家，我的妻子是在远雄认识，也在这里诞生我们的宝宝。包括我住的房子，也是远雄出品。
　　远雄真的是很优质的企业，我非常的幸运，能够在这么好的地方服务。也要学习远雄的精神，凡事做到最好，追求第一。远雄旗下不管是房地产事业、保险事业，或者观光事业如悦来饭店，或空运物流如远雄自贸港等，都是品质保证。
　　再次感恩，我是远雄家族的一员。也愿意将这样的幸福快乐分享出去。
　　本书也是一本我身为远雄人，如何把业务这件事「做到最好，追求第一」的专业分享，祝福每位读者，都能学习获益满满。
　　【推荐序１】属于追求成功者，一盏迷雾中的明灯
　　——台北市不动产仲介经纪商业同业公会理事长　黄文雄
　　很高兴看到社会上有像邢益旺这样的年轻人，能够凭着一身的热情以及坚定的毅力，从无到有，开创出千万业绩，并且年年都表现卓越。对社会大众来说，最大的好消息，就是这个年轻人，还愿意将自身如何成功的智慧，变成一本实用的好书来分享。
　　我们从事业务工作的人都知道，当大家站在同样起跑点上，为何到后来有人能够赚取高收入，有人却仍站在原地抱怨呢？往往问题不是出在有没有能力，而是出在有没有正确的观念以及正确的心态。
　　在本书，不仅分享业务成交秘诀，更重要的，谈到攸关做人做事成功与否的观念与心态。邢益旺真的很用心，将他业务做到顶尖的成功秘诀，化繁为简，以最关键的18大秘笈来呈现。每个项目，都让我看了心有戚戚焉。对于像我们这样多年来认真打拼追求更好境界的人来说，本书真的说出我们的心声，相信对所有不论是在业务工作上感到茫然无头绪的人也好，或在职涯路上碰到瓶颈的人也好，乃至于每个困惑于如何追求财富的人也好，本书正是那盏迷雾中的明灯，开券有益，阅读必有收获。
　　例如：第一个就重点说出：「主动找师父」是业务朋友踏出第一步的重要关键，非常深得我心，其实，找师父就等于是找到贵人，所谓「千点万点不如高人指点」。紧接着「做有钱人市场」，更是很多业务能够突破业绩瓶颈的关键，邢益旺确切地点出，有钱人看重的是对业务交易的感觉与价值，价格反倒是其次。其他像是「时间管理」，所谓「有钱人用钱买时间，穷苦人家用时间去换金钱」，为什么有钱人可以钱愈赚愈多？就是善于用金钱去买其他人的时间。
　　总之，本书一页页翻下来，都是经典金句。而让我更加感动的，18秘笈最终，仍导回做人处事的根本，那就是从心态面强调如何避开失败。的确，我看到太多人之所以没能做出一番成绩，最终就是因为太会帮自己找借口了。我自己的座右铭之一就是：「成功者找方法，失败者找借口」，邢益旺这本书，完全契合追求成功者因具备的理念。
　　这本书不管是社会上工作的业务行销人员，或是当作一份想要成功的礼物送给晚辈，都非常值得推荐。
　　【推荐序２】绝世武功业务界的降龙18掌
　　——远雄人寿寿险行销体系副总经理　张习正
　　「要为自己的人生负责」，益旺真正的做到了为自己负责，从学生时代就订立了目标——「成为顶尖业务」，努力朝目标前进，从零开始成为千万业务。
　　从事业务工作需要坚定的信心及不畏惧的勇气，许多人因为害怕、厌恶而拒绝业务性质的工作，像益旺这样把业务当作人生志向的人有多少？甚至为了投身业务而放弃学历。但在业务工作的这条路上，他不仅提升了自我能力与价值，让许多的客户信赖，同时获得了高品质的生活，兼具事业与家庭，享受努力带来的美好结果。
　　从房地产跨足保险业，不一样的商品类型，一样的工作性质，益旺集结了十几年的业务工作经验，用简单易懂的文字及贴近实务的故事，化为18个秘笈，不藏私的分享，目的只是为了要让更多还找不到方向、努力挣扎于业务工作的大家省下学习时间和更快的找到成功的方法。希望藉由自己的经验，为还在这条路上的业务工作者们尽一份心力，透过经验的传承，累积自己的知识及能量，踏实筑梦。
　　身为远雄人，益旺做的很成功，除了利用集团的资源，把握每个机会，自己也努力学习、谦虚讨教、勤跑客户，再配合有效率的管理，使自己在业务工作中逐渐成为佼佼者，实现企业团「做到最好，追求第一」的精神，创造了属于自己的「专业、效率、品牌」之口碑。最后，祝福益旺能继续在业务工作里「传道、授业、解惑」，打造属于自己千万团队！
　　【推荐序３】带给年轻人最大的鼓励与期许
　　——远雄人寿兴盛营业处营业协理　高振兴
　　江山代有人才出，可以为世人带来学习的典范。远雄邢益旺，真的是不可多得的青年才俊，不但业绩表现亮眼，并且总是乐于分享，愿意出书帮助更多想要改善人生的新朋友。
　　谈起益旺，他是一个天才型的年轻人，不只是双栖（不动产及保险的销售王）;更是三栖（不动产、保险王及增员高手）；甚至四栖（加上管理整合的长才）……的天才型主管，也是远雄集团菁英中不可多得的人才。
　　很高兴有机会能够邀请他加入我们的团队一起合作，他能够在短短的时间内，不但打破了公司20多年来的多项纪录，更愿意将他个人精粹的行销经历与大家分享，可见益旺的格局与宏观是现今年轻人中少有的。
　　通常一位杰出的人才，大部分多少都会有一点点的傲气，但是益旺从未有过这样的态度出来，他不只在工作上有相当亮眼的成绩表现，其为人处事的智慧更是高人一等。远雄集团能够给这样的人才更多的机会与舞台，就像创办人赵藤雄董事长，当初愿意给很多年轻人机会，现在这些年轻人，目前都是集团各关系企业的重要CEO及经理人，我也是因为创办人赵董事长当初有给我机会，才能有今天的历练，内心非常感谢董事长，也期待益旺能为集团带来更多更大的贡献。
　　台湾因为国内外各种因素影响，造成长期低薪现象，也因此让年轻人对未来没有太大的期望，难得益旺能够在工作上有杰出的表现，并且能够完成年薪千万的傲人成绩，这些种种都是给年轻人非常好的激励与鼓励，更难得他愿意当小太阳给大家带来温暖， 将他所学的一部分汇集成书与大家分享，有心想改变人生的朋友，不妨可以透过益旺的著作或是跟他学习请教，让自己改变自己的人生，完成梦想。所以想要追求梦想的朋友，勇敢的踏出您的第一步，主动找师父吧。