《 “商业思维全图解”系列:每天10分钟,把握深度市场行销 》
- 营销策略销售思路商业管理
- 选题分类:市场营销 推销/销售
- 原版语种:泰语
- 出版日期:
- 页数:192页
- 图书定价:24.99 美元
- 开本:135mm×210mm
- 浏览次数:611
- 字数:(不详)
- 作品星级:
- 内文印刷:彩色
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版权推荐
★本系列是超人气讲师畅销多国的作品!图解商业逻辑,助你系统化学习!海量知识萃取,极简阅读快速吸收!
★图文并茂,每天10分钟,迅速理解经管思维!
本系列共四本:
《每天10分钟,把握深度市场行销》
《每天10分钟,从CEO视角学管理》
《每天10分钟,公司管理布局全知道》
《每天10分钟,全面认知商业策略》
内容简介
客户不买单的理由千千百百种,但客户肯掏钱的理由永远只有一个──成功的行销!
相似的商品,为何A品牌能胜出?
完美的好物,为何无人知晓?
高价位的餐厅,为何能够人满为患?
从五个消费动机去理解产品行销策略:
A 产品品质
产品品质无疑是决定消费行为的最重要关键。在顾客被产品外观吸引后,他们将进一步理解产品,并且和他牌比较价格、分量、成分,然后产生意愿进一步试用。若试用结果令人失望,要让顾客花钱购买是很困难的。特别是在过度宣传的影响下,产品实际情况和广告宣传所宣称的成效可能有很大的落差,这正是令顾客失望、犹豫、质疑之处,而「买」或「不买」的关键一瞬间,即决定于顾客对产品的品质实证结果。
B 产品试用
若顾客对产品不感兴趣,他们并不会花费时间心力来试用,而愿意试用的顾客,若有机会亲身体验并接触到产品,试用将是这类顾客决定购买的最佳临门一脚。试用对有意愿的顾客来说,是增加他们对采购行为和消费结果的信心,确保他们买了以后不会后悔。
C 产品区隔
产品的区隔之处可能是顾客决定是否购买的关键点。若我们的产品特有的差异之处比其他品牌的产品好,就很容易说服顾客我们的产品果然有过人之处,因此选择我们的产品才是正确的消费决定。
D 产品知识
产品引起目标族群的注意后,他们会想知道更多关于产品的知识,因为有了足够的资讯,他们才能判断价格和品质是否对等,假如他牌也有相似的品项,他们会进一步研究品牌,再依据对品牌的观感与喜好度,做出真实的消费行动。
E 产品外观
人要衣装佛要金装,产品也得重视包装。无论是美丽的包装盒及特殊的装饰,都能吸引消费者目光,进而产生购买欲。总之,外观是产品能否吸引目标族群的第一关。
本书由浅而深地介绍各种行销理论与策略给所有行销人,行销要做的到位,不能仅是著力于了解各种TA的想法与思维,还必须学习以简明清晰的讯息让TA瞬间秒懂并挑起购买欲,这其中的细节与深度,唯有透过全方面地毯式的理解行销的意义与层次,才能在实际执行时完美融合各环节,成就一桩成功行销。
作者介绍
杰出的企业管理者以及商业策略讲师,曾任职于泰国黑碳公共有限公司(Thai Carbon Black Public Company Limited,Birla Group from India)和神户制钢泰国分公司(Thai Escorp Limited)。 1999年创立Rester Massage Chair,利用求学及就职期间累积的经验与技术,迅速成为高级座椅产业中最成功的公司之一。并广受各大企业组织邀请演讲,分享个人实务经验,成为知名讲师。
其擅长融合理论及实务,深具洞察力的他,亦能以轻松诙谐的方式,引导读者认识全新领域,鼓励读者以正向的态度去实践任何有意义的变化,其理论在国际间备受欢迎与肯定,著作被翻成多国语言。
图书目录
市场反馈
消费者回响
潜在需求
预估
期望
目标族群
潜在需求
潜在顾客
●消费行为Customer Buying
关注眼球
每次点击成本
每千次展示广告成本
●全球化行销Global Marketing
个人化行销
族群化行销
地域化行销
国别化行销
全球化行销
全球人口
●行销策略Marketing Strategy
先行性创意
创意库
行销策略
品牌形象
公关宣传
●品牌策略Brand Strategy
品牌形象
企业社会责任
客户关系管理
品牌个性
●领先品牌行销Top Brand Marketing
领先品牌行销
劣势品牌行销
●品牌动能Brand Momentum
成长快速产品
成长迟缓产品
主品牌
副品牌
品牌动能
●品牌竞争Brand Competition
竞争品牌
防守品牌
重塑品牌
品牌对抗
活跃品牌
消极品牌
●新型态行销New Style Marketing
性别行销
直效行销
影音行销
简讯行销
游戏行销
应用程式行销
剧情行销
历史行销
警示行销
音乐行销
市场发展
市场渗透