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《 销售DNA:用心理学重塑你的商业模式 》

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版权推荐

★ 真正的销售并非始于技巧,而是从重塑你的思考方式开始。
★ 俄罗斯资深商业心理学家克谢尼娅·基瓦,拥有莫斯科国立大学社会学学位及国际商业教练认证,专为专家型业务与企业创业者打造了一套系统的销售心理赋能体系。
★ 本书从14个核心组件出发,逐层检查你的销售系统:从克服对销售的心理恐惧与限制性信念,到利用神经心理学知识有效诊断客户需求;从管理焦虑、避免倦怠,到建立健康的个人边界与支持性环境。
★ 书中融合大量真实商业案例、任务与清单,并附有冥想练习,帮助你在不做出“情感牺牲”的前提下卖出更多。
★ 无论你是自由职业专家、创业者还是销售从业者,这本书都将带你将销售视为一个兼顾身心平衡与高效变现的整体系统。

内容简介

这不仅仅是一份销售指南,而是通过心理学逐步改变你的商业模式。毕竟,真正的销售并非始于技术,而是从思考工作开始。你将学习如何克服阻碍你销售的恐惧和信念,如何利用大脑知识与客户进行有效互动,如何建立个人界限并避免倦怠,如何创造一个能够提升你效果的环境。本书涵盖了从定位到谈判的所有关键方面,有助于将销售视为一个整体性系统。
在书中,你将会看到:
-重要议题的任务和清单;
-神经心理学+真实商业案例;
-关注心理健康——如何在不做出“情感牺牲”的情况下卖出更多
等等。

作者介绍

【作者】克谢尼娅·奥列戈夫娜·基瓦
一位兼具深厚学术背景与丰富实战经验的俄罗斯资深商业心理学家、销售心理学专家兼高管教练。她拥有莫斯科国立大学的社会学学位,并先后获得了国际商业教练以及心理学的专业认证。作为莫斯科中小企业发展局的常驻讲师,她长期深耕于专家型业务与企业销售的心理赋能领域,通过其标志性的“领导者:销售基因”导师项目、精品课程及自媒体博客,专注于帮助自由职业专家和企业创业者突破收入瓶颈,在克服对销售的心理恐惧、破除限制性信念的同时,利用科学的心理学沟通模型与稳健的商业硬工具,建立起能够兼顾身心平衡与高效变现的系统化销售体系。

图书目录

目录

关于作者 4
作者的话 5
引言 7

第一部分:基础销售系统检查 11
组件1:不认同现实 12
组件2:注意力焦点与产品 25
组件3:大脑与销售阶段 34

第二部分:无意识销售系统检查 53
组件4:能量与诊断 54
组件5:责任与定位 71

第三部分:理性销售系统检查 89
组件6:沟通与内容 90
组件7:观念与心态 109
组件8:恐惧与异议 120
组件9:如何管理焦虑 140
组件10:倦怠 149
组件11:环境 162
组件12:个人边界 173

第四部分:全局销售系统检查 189
组件13:“创造者”立场 190
组件14:角色模型 198

结语 204
销售DNA:用心理学重塑你的商业模式 销售DNA:用心理学重塑你的商业模式
销售DNA:用心理学重塑你的商业模式
心理通俗读物 市场营销 推销/销售  |  俄语  |  208 页
★ 真正的销售并非始于技巧,而是从重塑你的思考方式开始。
★ 俄罗斯资深商业心理学家克谢尼娅·基瓦,拥有莫斯科国立大学社会学学位及国际商业教练认证,专为专家型业务与企业创业者打造了一套系统的销售心理赋能体系。
★ 本书从14个核心组件出发,逐层检查你的销售系统:从克服对销售的心理恐惧与限制性信念,到利用神经心理学知识有效诊断客户需求;从管理焦虑、避免倦怠,到建立健康的个人边界与支持性环境。
★ 书中融合大量真实商业案例、任务与清单,并附有冥想练习,帮助你在不做出“情感牺牲”的前提下卖出更多。
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