《 获客增长实战:AI+ABM双引擎驱动B2B销售 》
- 选题分类:市场营销 推销/销售
- 原版语种:俄语(可提供图书翻译服务)
- 原出版地:俄罗斯
- 出版日期:2026年07月
- 页数:272页
- 图书定价:(不详)
- 开本:146mm×213mm
- 内文印刷:(不详)
- 字数:(不详)
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版权推荐
★ 作者克谢尼娅·安德烈耶娃拥有22年企业级营销与线索获取经验。她系统梳理了从入站营销到出站营销的全链路获客方法,涵盖内容营销、电子邮件、上下文广告、定向广告、程序化广告、电话营销、ABM营销、影响者营销等核心渠道。
★ 新版紧跟时代变化,特别展示了如何利用神经网络在主流社交平台进行线索生成,以及后2022年市场环境下的实战策略。
★ 书中还包含CRM系统、端到端分析、通话追踪等自动化工具指南,并附赠100条即用型AI获客提示词,助你立即将AI融入日常工作。
★ 适合营销与公关经理、销售与业务发展专家、企业主,以及所有需要增加线索数量和销售业绩的人。
内容简介
新版本展示了在主流社交网络中利用神经网络(即ABM营销)进行潜在客户生成的实践,展示了2022年之后工作的细微差别。特别关注商业交流中的综合方法:商务社交网络中的信件、电话和信息。来自俄罗斯公司的新案例将让所有在竞争激烈的市场中工作并争夺新潜在客户的人感到有趣。
作者着眼于未来,谈到了领先一代4.0的趋势,即人工智能智能和超人格化发挥着关键作用。这对于那些不仅希望生存,而且希望在动荡条件下积极成长和销售,并采用最现代且最有效的营销技术的人来说,这是必备的。
本书面向市场营销和公关经理、营销经理、销售与业务发展专家、电话营销商和呼叫中心经理,以及使用直销业务的公司经理,以及所有需要增加潜在客户数量并增加销售量的管理者。
作者介绍
俄罗斯企业级市场营销与线索获取领域的顶级资深专家她在销售型营销和大客户定向营销领域拥有长达22年的深厚实战经验,在这一版全新修订的作品中,她不仅倾囊相授了如何精准获客、计算潜在客户获取成本与投资回报率的经典模型,更紧跟时代引入了结合神经网络(AI模型)生成百个即用型提示词的获客技术,为竞争激烈环境下的企业主及销售营销主管提供了一套能够实现企业利润成倍增长、预测未来营销趋势的数字化实战武器库
图书目录
Unisender(本书总合作伙伴)的欢迎致辞 7
引言:10年之后:关于新版
以应用经验为基础 13
一切是如何开始的:引流机构的历程 16
关于我的几句话 19
你将在书中找到什么 21
这本书是为谁写的 22
第一部分 引流理论
什么是引流 25
引流的演变:从3.0到4.0的路上 31
线索:与潜力的接触 36
线索资格认定 43
引流效率指标 53
引流业务流程 60
线索培育 68
第二部分 引流实践
营销活动类型:入站与出站 77
内容为王:为获取信息而来的线索 83
电子邮件营销:我们主动联系的线索 92
上下文广告:自己寻找你的线索 102
定向广告:在社交网络中捕捉线索 113
即时通讯工具与自动漏斗 120
程序化广告:拍卖式线索 130
电话营销:考虑新输入的旧学派 138
活动:你的高光时刻 149
关键客户营销:通往精选之路 159
联盟营销:永远需要盟友 166
意图营销:迎线索而上 170
影响者:来自博客的线索 177
“移动”线索:通过短信引流 182
引流流程自动化 187
客户关系管理系统 187
营销管理与全渠道系统 191
用于捕捉线索的网站 193
电子邮件营销服务 198
端到端分析系统 203
数字广告管理系统 207
电话与通话追踪 211
影响者平台 214
第三部分 未来的引流
未来引流趋势 217
神经网络的发展 217
大数据 225
超个性化 227
游戏化与互动 231
神经销售人员 233
语音机器人 236
虚拟演示区与空间 (VR/AR) 239
新的全渠道 241
数字韧性 243
俄罗斯引流的特点 246
制裁、禁令与封锁的后果 246
后疫情时代 252
保护个人数据 255
广告法 259
俄罗斯公司的近期计划 263
结语:今天找到你的线索 267
奖励!100条最佳引流AI提示词 270
关于作者 271
★ 作者克谢尼娅·安德烈耶娃拥有22年企业级营销与线索获取经验。她系统梳理了从入站营销到出站营销的全链路获客方法,涵盖内容营销、电子邮件、上下文广告、定向广告、程序化广告、电话营销、ABM营销、影响者营销等核心渠道。
★ 新版紧跟时代变化,特别展示了如何利用神经网络在主流社交平台进行线索生成,以及后2022年市场环境下的实战策略。
★ 书中还包含CRM系统、端到端分析、通话追踪等自动化工具指南,并附赠100条即用型AI获客提示词,助你立即将AI融入日常工作。
★ 适合营销与公关经理...
