《可复制的销售力:企业培训体系搭建实战手册》的封面

《 可复制的销售力:企业培训体系搭建实战手册 》

  • 选题分类:推销/销售
  • 原版语种:俄语(可提供图书翻译服务)
  • 原出版地:俄罗斯
  • 出版日期:2026年03月
  • 页数:320页
  • 图书定价:(不详)
  • 开本:171mm×241mm
  • 内文印刷:(不详)
  • 字数:(不详)
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版权推荐

★ 简单增长的储备已经耗尽,人力资本投资正在成为企业最关键的竞争优势。
★ 两位资深销售管理与人才培养专家联手,提供一本从零搭建销售部门培训体系的详尽实操指南,将培训从“走过场”转变为直接影响财务业绩的战略资产。
★ 书中完整覆盖培训体系建设的每一个环节:如何激励员工主动学习销售、如何选择培训技术与形式、如何克服成人学习的记忆与技能掌握障碍、如何诊断并矫正受训者的有害习惯。
★ 特别聚焦销售人员的系统化培养——从候选人选拔、习惯与能力测试,到资质提升与职业发展路径设计,帮助企业形成即使核心管理者离职也能持续存续的企业知识产权。
★ 本书适合企业高管、培训中心负责人、人力资源总监及企业主,致力于将培训从正式程序转变为战略资产,为真正的专业人才做好准备。

内容简介

在现代商业中,由于简单的增长储备已耗尽,人力资本投资将成为关键的竞争优势。合理建设的销售培训系统并非支出的对象,而是直接影响公司收入和市场稳定性的有力工具。
本书是一本详尽的实用指南,用于指导销售部门培训体系的创建与开发。所有阶段都经过详细处理:从员工的积极性到克服教练选择的阻力,教育轨道的发展以及企业知识产权的形成,即使在最优秀的管理者离职后,企业知识产权仍将继续存在。
该出版物面向企业高层管理人员、企业培训中心负责人、人力资源总监以及企业主,他们致力于将培训从正式程序转变为战略资产,为真正的专业人士做好准备,并直接影响财务业绩。

作者介绍

【作者】叶夫根尼·亚历山德罗维奇·科洛季洛夫
俄罗斯最顶尖的 B2B(企业对企业)大客户销售和谈判领域的商业培训师之一,被业内公认为实用销售技术专家。他长期深耕于企业级销售实战、大客户心理博弈和销售团队搭建,擅长将复杂的商务谈判和销售流程拆解为标准化、可复制的实操步骤,并已出版了多部关于提升企业销售额和优化谈判技巧的畅销商业著作。

【作者】安德烈·亚历山德罗维奇·瓦先科
俄罗斯资深的商业管理专家、咨询顾问兼高管教练,专注于研究企业内部的人才培养体系与业务发展系统的搭建。他在优化企业管理流程、制定员工专属教育发展轨迹以及挖掘员工最大业务潜力(天才发展技术)方面拥有极为丰富的实战经验,致力于帮助各类企业通过构建可持续的系统化人才体系来实现利润的稳步增长。

图书目录

目录

引言 12

第1章:高效的销售培训。形式、内容、呈现 22
如何正确激励员工学习销售 23
培训技术。信息向知识与技能的转化 78
培训类型。训练、操练、自我发展 161
成人学习。记忆与掌握技能的困难。克服内在抗拒的方法。受训者的有益与有害习惯 200
组织销售培训的关键错误。教育过程中的内在缺陷。学习与工作中的新技术 237

第2章:销售与客户服务部门的人员系统化培训 273
什么是销售与客户服务部门的人员系统化培训 274
关于正确选拔销售部门候选人的建议 276
关于测试习惯、技能、能力的建议 283
关于正确提升销售人员资质与构建职业发展路径的建议 291

结语 310
企业培训 312
可复制的销售力:企业培训体系搭建实战手册 可复制的销售力:企业培训体系搭建实战手册
可复制的销售力:企业培训体系搭建实战手册
推销/销售  |  俄语  |  320 页
★ 简单增长的储备已经耗尽,人力资本投资正在成为企业最关键的竞争优势。
★ 两位资深销售管理与人才培养专家联手,提供一本从零搭建销售部门培训体系的详尽实操指南,将培训从“走过场”转变为直接影响财务业绩的战略资产。
★ 书中完整覆盖培训体系建设的每一个环节:如何激励员工主动学习销售、如何选择培训技术与形式、如何克服成人学习的记忆与技能掌握障碍、如何诊断并矫正受训者的有害习惯。
★ 特别聚焦销售人员的系统化培养——从候选人选拔、习惯与能力测试,到资质提升与职业发展路径设计,帮助企业形成即使核心管理者离职也能持续存续的企业知识产权。
★ 本书适合企业高管、培训中心负责人、人力资源...

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