《 10分钟学品牌行销:从无名到知名的25堂行销课 》
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版权推荐
★拆解全球顶尖品牌的顶尖行销策略,从无名到知名,你只需要10分钟!
内容简介
为什么有些速度慢的摩托车比速度快的汽车更贵?
为什么路易威登的魅力历久不衰?
一颗「苹果」为什么变成世界上股价最高的品牌?
为什么有些商品售价越高反而越热卖?
有些东西看起来一样,其实不同;有些东西看起来不同,其实一样。
那是因为行销角度的差异。
人类世界存在着三种需求,基本层次的「必要」、需求层次的「需要」以及欲望层次的「想要」,当品牌成为人们渴求拥有的选项时,便是品牌成功的时候。
把行销拆开来望文生义,可以解读成「行云流水、无限促销」,要把一个商业行为包装得恰到好处,不隐藏又不张扬,让顾客感受到购物消费的天时地利人和,首先你必须学会「问问题」。因为行销是怀疑,是概念,也是实验。行销又酷又疯狂又邪恶,但又有理论数据基础,你不得不佩服大品牌的特异独行与创意策略,这些创新让行销有无限可能,而这多元的面貌才是行销好玩又感动的地方!
作者以全球各产业领先品牌,如星巴克、NIKE、无印良品、APPLE、麦当劳,以及世界知名电影,如《侏㑩纪公园》、《哈利波特》、《蜘蛛人》为例,着眼于行销的细节,提醒行销人员的责任不只是让「非顾客」注意到我们的产品,还要让「非顾客」变成「消费顾客」,让「消费顾客」变成「忠实顾客」;且无论品牌的规模大小、口袋深度,都有其可以操作的成功策略。作者将教科书上讲述的行销策略一一对应真实案例,从实际案例回推成功的行销奇招,让你相互应证、逐步完成行销大发现。透过理解世界各产业领先品牌及高识别度形象的成功,逐一拆解25堂行销关键报告,从中理解核心价值、市场趋势、品牌互动、顾客反应……等全方面行销体系。
作者介绍
杰出的企业管理者以及商业策略讲师,曾任职于泰国黑碳公共有限公司(Thai Carbon Black Public Company Limited,Birla Group from India)和神户制钢泰国分公司(Thai Escorp Limited)。 1999年创立Rester Massage Chair,利用求学及就职期间累积的经验与技术,迅速成为高级座椅产业中最成功的公司之一。并广受各大企业组织邀请演讲,分享个人实务经验,成为知名讲师。
其擅长融合理论及实务,深具洞察力的他,亦能以轻松诙谐的方式,引导读者认识全新领域,鼓励读者以正向的态度去实践任何有意义的变化,其理论在国际间备受欢迎与肯定,著作被翻成多国语言。
图书目录
选择多样+品牌知名度+品牌认知+品牌忠诚+产品生命周期
idea 2 想要+需要+必要
负需求+零需求+潜在需求+衰退需求+不规律需求+饱和需求+过度需求+有害需求+需求递增+快速变动需求+流行需求+现象需求
idea 3 必须先有「需要」
低供给+有限供给+缺乏远见+缓慢成长
idea 4 感官行销
顾客经验+消费者洞察
idea 5 嗅觉行销
顾客经验+消费者洞察
idea 6 市场调查
资料+资讯+资料仓储
idea 7 满足顾客的需要
顾客经验+超出顾客期待+低于顾客期待
idea 8 测试&尝试
购物流程+极权管理+分权管理
idea 9 从零创造需求
需求成长+需求衰退
idea 10 品牌形象
品牌价值+顾客期望+价值创造
idea 11 八卦行销
口耳相传
idea 12 时时都在
时间就是金钱
idea 13 问题
问号+问卷
idea 14 市场差异化
在地策略+低成本策略+产品差异化+市场差异化
idea 15 人数行销
弱点即卖点
idea 16 服务真实的顾客
直接竞争对手&间接竞争对手
idea 17 创造惊喜
印象声音+印象服务
idea 18 文化行销
成就行销+韩流行销
idea 19 推荐者+业配文
核心利益+基本产品+期望产品+扩增产品+潜力产品
idea 20 市场领导者
顾客期望+改变&发展
idea 21 自助餐行销
消费品+类似产品
idea 22 政策创造卖点
促销策略+选择性产品
异质产品
idea 23 男女有别
产品分类
idea 24 社交媒体行销
谷歌+脸书+推特
idea 25 新世界+新产品
新手+年轻的创造者