市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。营销，不是靠一个人的力量就能完成的。它是一个系统的工程，需要一个团队的积极配合来实现。好的营销能更多地为销售提供各种工具，为企业创造收益。理论是起点，实践也更是关键。本期专题为你介绍多部市场营销方向的专著，帮助你摸索出适合自我的营销之道。
传统销售的鼎盛时期已经结束。客户正逐渐向在线生活转移，成功的公司使用颠覆性概念与数字授权来占领市场。本书帮助企业以一种创新的方式将自己的需求与市场相匹配，从而将自己转化为销售的新时代。成功的颠覆性销售概念必须基于一系列因素的正确组合，包括理解客户的相应价值主张、适当的组织结构和正确的商业文化。本书以案例研究和诸如AirBnB、Zalando和Bol.com等颠覆性组织的例子为例，使读者能够批判地审视他们的组织和商业互动模式，并开始他们自己的颠覆性销售之旅。它包含了经过研究的颠覆性销售框架，以及允许读者立即开始的实用指南。无论在何种行业和部门，无论公司规模如何，颠覆性销售是在不断变化的世界中保持竞争力和适应能力的最终指南。点击查看详情>>
谁最有可能购买？如何瞄准最佳消费人群？企业如何在不确定关键影响因素的情况下改进战略？本书第二版使营销人员和业务分析师能够利用预测技术来衡量和提高性能。通过探索真实世界的营销挑战，本书解释了如何为每个目标建设不同的分析模型。从目标列表创建和数据分割，到测试活动有效性、定价结构和预测需求，这本书提供了一本关于如何将统计、消费者分析和建模应用于最佳使用的指导手册。全面修订第二版包括三个新章节：大数据分析、数据洞察和小组回归的章节，包括如何收集、分离和分析大数据。预测分析的高级工具和技术都已更新，将诸如tobit分析这样的模型转化为日常使用。无论是有经验的实践者还是没有基础知识的新人都可以轻松掌握。通过提供可下载的数据集和银行资源，本书为实现企业优势、完善市场分析学提供了帮助。点击查看详情>>
商业领袖的受众，他们的客户、竞争对手和员工，生活和呼吸着社交媒体。在我们超链接的文化中，社交媒体是让我们与社区、产品和品牌保持联系的粘合剂。如果你的客户以及你的竞争对手出现在社交媒体上，那么你也不应该在那里吗？本书为帮助商界领袖和有抱负的领导人利用社交媒体获得真正的商业成果提供了指导。使用社交媒体平台的领导者被证明与他们的客户和员工更紧密地联系在一起，他们通过参与社会对话获得了主要的市场研究优势，他们体现了他们的品牌信息，从而与人们在真实的层面上联系起来。点击查看详情>>
信任在任何商业环境中都是无价的。组织受益于透明的、开放的和人性化的营销方式。参与市场营销需要详细了解员工完全认同一个品牌的精神特质时所产生的好处，以及如何利用这一点来放大一个品牌的声音。通过吸引员工，鼓励他们参与公司活动，通过自己的渠道分享，他们将把受信任的品牌体验传播给全新的消费者群体。倡导员工参与营销一直是值得投资的，但随着不断的联系和交谈成为我们日常生活中的标准，我们也越来越重视利用它。本书将说服商界领袖认真考虑员工宣传，将其作为一个有许多积极业务成果的渠道。在公司内部，它会雇佣员工，让他们觉得自己是更大的一部分，这自然会导致员工的满意度、保留度和生产力的提高。从外部看，它将帮助品牌可信度，吸引新受众。 点击查看详情>>
斯蒂芬妮·马什博士是英国领先的UX研究专业人员之一，目前是英国政府数字服务的首席用户研究员。她曾是英国国防部数字战略的负责人，也是Bunnyfoot(英国最重要的用户研究咨询公司之一)的用户研究顾问，她的客户包括英国广播公司(BBC)、阿森那(Arsenal)、易捷航空(easyJet)、博登(Boden)和乐施会(Oxfam)。许多企业的基础是为用户创造理想的体验、产品和服务。尽管如此，公司往往没有考虑到最终用户在他们的规划和开发过程中所起到的关键性作用。用户体验研究，也称为UX研究，主要通过一系列观察技术、任务分析和其他方法来了解用户行为、需求和动机。本书是一本实用指南，向读者展示如何使用大量的用户研究方法。书中涵盖了所有的关键研究方法，包括面对面的用户测试、卡片分类、调查、A/B测试等等，这本书让专家深入了解每一个的细微差别、优点和缺点，同时也提供了在获得数据后如何解释、分析和共享数据的指导。点击查看详情>>
已授权俄罗斯！获奖内容创作者和视频策略专家乔恩·莫厄特曾在BBC担任制片和导演15年，在BBC 1、BBC2、Channel 4和Discovery上进行了国际纪录片的放映。他获得过无数行业奖项，其中三次来自英国皇家电视协会。视频是营销人员提高品牌知名度，增加销售，推动网站流量，为营销预算提供投资回报的最有效工具之一。受消费者需求和最大社交媒体平台的支持，我们的世界正在走向"视频优先"。本书帮助营销人员利用视频的力量，创建有效的视频广告。深入了解世界上最强大的媒体，帮助品牌从根本上放大他们的声音，达到一种无法用其他方式实现的情感交流。点击查看详情>>
已授权阿拉伯地区！作者丹尼尔·罗尔斯是CIM的会员和课程总监，他是CIM卓越营销奖的首席评委。他在伦敦帝国理工学院和克兰菲尔德管理学院讲课，并主持了数字营销播客，这是iTunes上全球十大商业播客之一。他的数字营销公司TargetInternet.com支持BBC、沃达丰、索尼、甲骨文和Tesco等客户。本书第二版为如何在网上建立品牌并通过具体结果量化它提供一步一步的实践指导。它将内容营销、社交媒体、搜索引擎优化和网络分析等核心营销渠道整合在一起，为品牌规划、身份、渠道选择和活动有效性的衡量提供一个强有力的框架。书中包含了对直接应用的工具和技术的彻底革新，以及包括埃森哲、特易购和帝国理工学院在内的新的高知名度案例研究。点击查看详情>>
作者海蒂·泰勒被Onalytica任命为英国最具影响力的25家B2B营销人员之一。她曾在英国特许营销协会(Chartered Institute of Marketing)著名的年度营销杰出大奖(the Chartered Institute of Marketing)获得两项大奖，其中包括令人垂涎的年度市场营销大奖。B2B营销在一个日益快节奏和复杂的商业环境中运作，拥有大量的新技术、工具和渠道，以及客户对购买过程的控制比以往任何时候都多。随着"数字化"的迫切性，B2B营销人员已经被营销活动本身——策略——所消耗，这不是营销人员想要的结果。本书为营销者在这样的环境中所面临的挑战提供了新的视角，并为B2B营销策略和计划的制定提供了新的框架。点击查看详情>>
本书已第五次再版！全新全彩照片向读者展示了全球获奖视觉营销案例，介绍了影响视觉营销的实用概念！对著名的店面展示原则进行了讨论，包括纽约的波道夫古德曼精品店、洛杉矶的汤丽柏琦、香港的杜嘉班纳以及巴黎的春天百货！新增进行店铺设计的工具介绍，包括Mockshop和CAD制图等，提供了更多将灯光运用于营销的信息！更有由视觉营销专家所作的专业案例分析及评价！本书分析了当今零售业的发展方向和演变模式，通过将实践性和创造性两种不同的解决方案结合起来，引导学生对视觉营销基础有更深入的理解。阅读本书，读者将会了解到最新的专家研究成果，学会有价值的营销技巧，作者贝尔同时也会鼓励读者跳出固有的思维模式，运用他的"看、比较、创新"理论来进行更好的营销。点击查看详情>>
本书已授权至拉脱维亚出版！俄罗斯的头号营销专家伊格尔·曼恩用50种最切实可行的零预算营销方式助你全面扩展公司业务！ 本书作者伊格尔·曼恩收集了50种有效且经过验证的营销方式，可以用最少的预算甚至零预算就能实现营销。本书详细描述了每个方法：复杂性，成本，执行，截止日期，见解，案例和示例以及其他阅读。这是一本对于企业家和CEO、商业董事以及营销员来说非常理想的书。帮助企业家和创业者们实现最低费用的最大利益化！点击查看详情>>
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