《 NLP保险销售宝典：国际NLP训练师徐承庚教你如何改变传统保险销售技巧，快速成为TOP SALES 》
- 保险销售销售技巧
- 选题分类：证券/保险 推销/销售 沟通/谈判
- 原版语种：中文繁体
- 出版日期：2022年03月
- 页数：208页
- 图书定价：300.00 新台币
- 开本：148mm×210mm
- 浏览次数：340
- 字数：（不详）
- 作品星级：
- 内文印刷：单色
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推荐人
何青馨／人寿处经理
袁希、金易樟／全心策略训练中心共同创办人、美国NLPI认证NLP国际发展师
内容简介
懂得客户的心理、讲对客户想听的话、引导客户想要做的规划，
你也可以成为Top Sales！
市场上的客户不是越来越难成交，
而是越来越熟悉业务的话术，
是话术将客户训练可以举一反三的拒绝能力。
如今，承庚老师用NLP心理学的角度，
来打开客户成交的宽广之路，
教你学会听见客户真正想要的需求，
将商品说进客户的心坎里。
作者介绍
沐洋心理学院创办人之一，硕士论文以「病毒扩散」研究登上SCI国际期刊，曾从事业务销售经验近10年，是全台唯一将「病毒扩散」植入保险销售及增员的讲师。
目前为美国NLPI国际认证的「NLP训练师」资格，授权开办NLP专业暨高阶执行师证照班，同时透过NLP心理学植入销售及亲子沟通的系列课程。
志在提升销售业务的价值与能力，同时改善更多家庭的亲子关系。
「教育，充实人们渴望的知识，也带下财务与家庭的丰盛富足。」
图书目录
推荐序：大脑运作的百科全书/何青馨
推荐序：卓越的NLP销售实践宝典/袁希、金易樟
给读者的话：透过NLP知识进行业绩的蜕变
第一章 NLP在保险销售的发展性
当保险遇上NLP
什么是NLP
第二章 带你厘清话术没有效的真相
客户早就知道你的动机了
后设程序（Meta Program）
第三章 NLP改变客户的关键核心
建立关系（Rapport）
设定目标（Outcome）
整体平衡（Sensory Acuity）
弹性技巧（Behavioral Flexibility）
组织运作等于销售
第四章 解读客户的表象系统
视觉型客户的特征
听觉型客户的特征
感觉型客户的特征
运用技巧
NLP眼球线索
第五章 快速打开潜意识──催眠销售
什么是催眠？
先呼应，后引导
第六章 框架让客户回答你要的答案
索引框架
目标框架
假设框架
求证式疑问框架
观点角色框架
第七章 时间线销售技巧
时间线型态
未来模拟
第八章 归类技巧
向下归类
平行归类
向上归类
第九章 米尔顿模式（Milton Model）
艾瑞克森惯用语法
米尔顿模式小提醒
结语
前言 / 序言
很多人说，保险是最难销售的商品，因为它属于无形的商品。也正因为如此，许多人愿意放下原有的工作，来挑战这无形商品背后带来的百万、甚至千万年薪的神圣工作。
为何说这是一份神圣的工作？因为保险是带给全家人可以延续走下去、最重要的安全感。可是正因为保险无法立即性看见效果（要理赔才会看见保险商品的效果），所以这和各行各业的销售相较来说，保险的好处与价值是最没有立即性的，这也让许多人在保险销售上，踢了许多的铁板。
我是徐承庚，曾经撰写研究所硕士论文即登上国际期刊SCI的殊荣，当时的我和我的父母，都盼望着藉由登上国际期刊的硕士论文，可以让我在求职上加分，找到一份对等的高薪水工作，可是我却选择踏上了保险业务的工作！
我还记得，当时父母对我非常不谅解，也曾经从阿姨口中听到，我父亲抱持着看好戏的心态，等我赚不到钱就会去找「正当」的工作了。
当时我只想急于证明自己，想要走快捷方式，赶快达到年薪百万，想要给家人更好的生活，结果前两年，却换来了月薪连22K都不到的吃土生活，于是我更着急了，难道我这辈子注定要被看不起了吗？值得庆幸的是，我还拥有当初管理研究所的知识，我却两年都没有学以致用！
我试着冷静下来，把过去在学校所学的营销管理，重新区隔、选择、定位我的市场，接着钻研当时所学的营销4P，成功的帮助我在第三年取得了第一笔的年薪百万元。
在许多同事眼中的解读是「撑久了就是你的」，然而他们却无法体会，年薪百万背后的关键是「知识」！
我发现，想要让业绩更容易达成，心理学占了很重要的成分，于是我开始投资自己的脑袋，在NLP、Satir、Erickson等心理学大师的知识上，前前后后花了至少200万元以上的学费。
既然学了就一定要去实践，并且运用在市场上，于是我曾经成功签到了一张产险保费，相当于整间通讯处一整年的保费，也成功签过一张保单即达成MDRT（Million Dollar Round Table，百万圆桌，全球寿险理财专业人士的最高组织）的门坎。
这也是为什么如今我在从事销售的讲师工作时，我仍坚持传递着「知识」，帮助更多的学生业绩突破百万、千万年薪，甚至有幸撰写这本不是销售经验的销售书籍，而是透过NLP的知识，来帮助读者进行业绩的蜕变。
NLP是一门心理学，本书可以协助你透过NLP，懂得客户的心理、讲对客户想听的话、引导客户想要做的规划，而你也可以因此而成为Top Sales。
现在，我是「沐洋心理学院」创办人之一，也是一名国际认证的NLP训练师，每年都会固定开办「NLP专业执行师证照班」与「NLP高阶执行师证照班」。此外，也固定开办「NLP销售技巧」的系列课程，欢迎加入我的Line ID：roger820510，与我联系。
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