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《谈判心理学》的封面

《 谈判心理学 》

  • 心理学谈判
  • 选题分类:沟通/谈判 应用心理学
  • 原版语种:法语(可提供图书翻译服务)
  • 出版日期:2020年01月
  • 页数:360页
  • 图书定价:22.90 欧元
  • 开本:140mm×225mm
  • 浏览次数:1007
  • 字数:(不详)
  • 作品星级:
  • 内文印刷:单色
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“随着社交热潮进入新高潮,人们对如何解决私人领域的冲突很感兴趣。[…]我们如何处理婚姻或家庭的分歧,并在有时看起来像雷区的问题上找到共同点?比利时鲁汶天主教大学社会心理学教授斯蒂芬妮•德莫林就回答了这个问题。”——法国世界报(Le Monde)

“正如斯蒂芬妮•德莫林所说,谈判通常被认为是一种竞争制度,通过这种制度,一方的收益实际上被另一方视为损失。这些概念的问题在于,它们只部分反映了谈判背后的利害关系。”——L’Écho

“在理论文献中,有两种主要类型的谈判:以竞争为导向的分配或位置谈判和以合作为重点的一体化或理性谈判。正如比利时鲁汶天主教大学的心理学家斯蒂芬妮·德莫林所指出的,这些都是学校案例。事实上,几乎所有的谈判都是在纯粹的竞争和纯粹的合作这两个极端之间进行的。”——Le Vif

“斯蒂芬妮·德莫林探讨并解读了这些关键问题:分配和整合谈判、战略和技术、动机和利益、情绪和冲突管理、竞争与合作。[…]由于它的完整性,这本书肯定会成为任何对这个令人兴奋的主题感兴趣的优秀图书馆不可缺少的参考书。”——Le Blog de Marc Traverson

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★比利时、法国畅销、长销图书!法国亚马逊五星好评图书!
★目前仍居法国亚马逊心理学参考类图书畅销榜9名,沟通心理学类图书畅销榜10名,人际关系类图书畅销榜11名!(2019年12月31日数据)
★21家法语媒体报道推荐!
★比利时鲁汶大学(法语)参考用书!(鲁汶大学是比利时久负盛名的最高学府,欧洲十大名校之一,世界50强高校,欧洲历史最悠久且最受人尊敬的大学之一,也是享誉全球的世界级顶尖研究型大学。)
★2020年新版已出!

内容简介

我们一直在谈判,跟每个人都谈判。
许多书通常局限于研究如何将一部24卷的百科全书卖给一个固执的80多岁的女人的技能,或者研究如何讨价还价的艺术,这些书都是从纯粹功利主义的角度来处理谈判的。然而,谈判并不局限于追求利润最大化。谈判贯穿于人类生活的方方面面。
我们每天都在生活的各个领域进行谈判:工作中、与家人、朋友……在分享物质财富的问题上,在解决利益分歧的问题上,在调和不同的愿望、梦想和品味的问题上,我们无时无刻不在谈判。
广泛的文献资料和实际案例
在这本易于理解和记录广泛的书中,作者史蒂芬妮·德穆林利用社会心理学中丰富的经验,系统地探索了人际交往活动领域的谈判,用具体的例子来定义概念。正如我们所知,她得出的结论有时与公认的观点背道而驰!
人类对谈判的看法
这本书对谈判提出了一种新的观点,在这种观点中,人文因素和心理因素都被考虑在内,这使得它超越了许多关于这个主题的书中所包含的简单的“小窍门”。作者在这里发展了一种描述性而非说明性的方法。
这本参考书的目的是为任何想要了解管理个人或机构之间交流的机制的人提供丰富的参考线索。

作者介绍

史蒂芬妮·德穆林
鲁汶天主教大学社会心理学教授。(天主教鲁汶大学是比利时最大的大学,欧洲顶尖高等学府,也是世界著名大学之一。近100多年来,它始终排名全球前20名。近50年来排名在第17位左右。)他的研究和实践经验涉及两个领域:群体关系(成见、偏见和歧视)和谈判过程中突出心理现象。
谈判心理学 谈判心理学
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