《 马尔科姆·麦克唐纳谈价值主张 》
- 全球市场营销
- 选题分类：经营管理 战略管理
- 原版语种：英语（可提供图书翻译服务）
- 出版日期：2018年10月
- 页数：264页
- 图书定价：28.45 美元
- 开本：（不详）
- 浏览次数：712
- 字数：（不详）
- 作品星级：
- 内文印刷：单色
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版权推荐
内容简介
这篇简洁的指南高度实用，充满了有用的工具和清单，它从头到尾地解释了开发一个价值主张的过程，如何使用分割吸引相关的关键客户，并确保财政基础和与客户的共鸣。
作者介绍
教授，是营销学领域首屈一指的权威，在全球享有盛誉。他是克兰菲尔德大学的名誉教授，英国雷丁大学亨瑞商学院、华威大学、阿斯顿大学和布拉德福德商学院的访问学者。他还是全球知名独立品牌价值评估公司Brand Finance plc的主席，并拥有5家公司，同时他还与一些世界一流的跨国公司的经营管理委员会一起合作，如IBM、美国施乐公司、英国石油公司等。他撰写了40多部作品，其中包括最畅销的《营销策划》，被翻译成多种语言文字在全球出版。他的著作在市场营销学领域具有重要的地位。
【格兰特·奥利弗】
“90天行动计划”的总裁，拥有超过20年的软件和管理咨询经验。他曾担任英国国民健康保险制度(NHS)的临时IT总监、一家软件公司的财务总监，以及一家住房协会的非执行董事。
图书目录
Chapter 01: How Financially Quantified Value Propositions Will Make You Richer
Chapter 02: Quantifying the Emotional Element of Value Propositions
Chapter 03: What Exactly is a Financially Quantified Value Proposition?
Chapter 04: An Overview of the Process
Chapter 05: Why it is Critical to Understand How Key Buying Decisions are Made
Chapter 06: For Which Key Accounts Should Value Propositions Be Developed?
Chapter 07: For Which Segments Should Value Propositions Be Developed?
Chapter 08: How to Identify Your Customers' Needs Before Creating a Value Proposition
Chapter 09: Understanding the Needs of Customer Segments to Quantify Your Value Proposition
Chapter 10: Determining Your Own Asset Base and Capabilities Before Creating a Value Proposition
Chapter 11: Creating and Financially Quantifying Your Value Proposition
Chapter 12: Delivering and Communicating Value
Chapter 13: Developing and Presenting Value Propositions that Resonate with Customers
Chapter 14: Value-Celling and How to Maximise Value-Creation in Supply Chains
Chapter 15: Financial Analysis, Value Quantification Tools and Financial Dashboards
Chapter 16: A Step-by-Step Summary of the Value Proposition Process
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