《 快速取胜:企业对企业的销售 》
- 选题分类:市场营销 推销/销售
- 原版语种:英语(可提供图书翻译服务)
- 出版日期:2010年10月
- 页数:194页
- 图书定价:(14.95美元)
- 开本:148mm×209mm
- 浏览次数:569
- 字数:(不详)
- 作品星级:
- 内文印刷:单色
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内容简介
本书将这些问题,根据它们适用的销售过程中各个阶段的不同进行分组,确定了销售有许多层面,并且通过许多方法都可以使销售获得进展。
销售基础:设置场景并回答一些关于销售最常见的问题
销售指引:关于如何产生更多更好的交易及其引导和查询
销售会议:如何让有前景的会议更有效,尤其是暂定的首次相会
销售周期:买卖双方如何更成功地在满足各自需求的情况下找到解决方案
销售订单:通过更有效的销售提议、关闭以及谈判来增加获胜几率
重复销售:如何通过更有效的账户管理,项目/交付管理及转介从现有的客户那里产生更多的收入
销售管理:销售经理关心的问题,如销售系统,销售团队和销售计划
所有的问题和答案都相互联系着,涵盖了以下话题:信息与材料;技能;策略;系统与结构。
作者介绍
为许多公司提供咨询,例如施乐辉、力奇、英电批发以及挪威海德鲁公司。他拥有商务与市场营销的学士及硕士学位。
John O’Gorman
为许多公司提供国际化销售与咨询,例如英国数码、康柏、宜安科技。他与2004年攻读完成国际工商管理硕士,并拥有商务学士学位。
图书目录
1. 销售基础
2. 销售指引
3. 销售会议
4. 销售周期
5. 销售订单
6. 重复销售
7. 销售管理
关于作者
“快速取胜”系列介绍