《快速取胜:企业对企业的销售》的封面

《 快速取胜:企业对企业的销售 》

  • 选题分类:市场营销 推销/销售
  • 原版语种:英语(可提供图书翻译服务)
  • 出版日期:2010年10月
  • 页数:194页
  • 图书定价:(14.95美元)
  • 开本:148mm×209mm
  • 浏览次数:569
  • 字数:(不详)
  • 作品星级:
  • 内文印刷:单色
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版权推荐

“快速取胜”系列丛书,专为当代繁忙的读者打造,学习书中的知识就可以将手中的任务完成得又快又好,丛书一共9本,书目如下:
《快速取胜:市场营销》
《快速取胜:数码产品市场影响》
《快速取胜:经济学》
《快速取胜:爱尔兰媒体法则》
《快速取胜:领导力》
《快速取胜:精益业务》
《快速取胜:安全管理》
《快速取胜:小型商业》
《快速取胜:企业对企业的销售》

内容简介

  本书针对那些有兴趣用新的方法来成功提高销售的专业销售人员。它包含了许多问题的答案,这些问题在进行企业对企业销售的销售人员中是非常常见的——这些问题涉及到主要的销售机会和每天所面临的挑战。
  本书将这些问题,根据它们适用的销售过程中各个阶段的不同进行分组,确定了销售有许多层面,并且通过许多方法都可以使销售获得进展。
  销售基础:设置场景并回答一些关于销售最常见的问题
  销售指引:关于如何产生更多更好的交易及其引导和查询
  销售会议:如何让有前景的会议更有效,尤其是暂定的首次相会
  销售周期:买卖双方如何更成功地在满足各自需求的情况下找到解决方案
  销售订单:通过更有效的销售提议、关闭以及谈判来增加获胜几率
  重复销售:如何通过更有效的账户管理,项目/交付管理及转介从现有的客户那里产生更多的收入
  销售管理:销售经理关心的问题,如销售系统,销售团队和销售计划
  所有的问题和答案都相互联系着,涵盖了以下话题:信息与材料;技能;策略;系统与结构。

作者介绍

Ray Collis
为许多公司提供咨询,例如施乐辉、力奇、英电批发以及挪威海德鲁公司。他拥有商务与市场营销的学士及硕士学位。

John O’Gorman
为许多公司提供国际化销售与咨询,例如英国数码、康柏、宜安科技。他与2004年攻读完成国际工商管理硕士,并拥有商务学士学位。

图书目录

搜索的主题:
1. 销售基础
2. 销售指引
3. 销售会议
4. 销售周期
5. 销售订单
6. 重复销售
7. 销售管理
关于作者
“快速取胜”系列介绍
快速取胜:企业对企业的销售 快速取胜:企业对企业的销售
快速取胜:企业对企业的销售
选题分类
市场营销 推销/销售
原版语种
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